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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设...
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九木室内设计培训,让你的设计才华闪耀光芒!湖南九木装饰公司成立于2002年,湖南九木设计培训部成立于2006年,有自己的装饰公司实训基地,17年来一直致力于为企业培养和输送高质量设计人才。专业是我们的底气,专注是我们的信仰,专一是我们的态度。我们拥有专业的师资团队,拥有丰富的实战经验,将理论与实践相结合,助您成为室内设计领域的佼佼者。我们的课程设置涵盖了室内设计的所有领域,包括室内设计手绘,CAD...
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作者: 九木教育
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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设计的行业动态和市场趋势。三、课程安排总监班分为以下几个阶段:第一个阶段设计美学基础:手绘,色彩,家具陈设搭配,空间美学等第二个阶段软件:cad施工图,学会独立完成一套完整的施工图,从量房阶段到平面,立面,节点,大样等。第三个家装设计提升:材料,施工现场,施工工艺,预算,风格,风水,家装案例设计等第四个阶段是效果表达提升:草图大师园林景观效果图酷家乐效果图 3d.vary.ps720全景效果图第五个阶段是公装 别墅设计,风格多元化案例公装方案学习学完室内设计总监班的就业方向:从全能方向-单一岗位方向都是可以胜任的。能独挡一面做家装设计师和公装设计师,别墅设计,园林设计全屋定制设计师,3D全景效果图师,园林景观效果图,CAD施工图深化师,园林效果图。
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九木室内设计培训,让你的设计才华闪耀光芒!湖南九木装饰公司成立于2002年,湖南九木设计培训部成立于2006年,有自己的装饰公司实训基地,17年来一直致力于为企业培养和输送高质量设计人才。专业是我们的底气,专注是我们的信仰,专一是我们的态度。我们拥有专业的师资团队,拥有丰富的实战经验,将理论与实践相结合,助您成为室内设计领域的佼佼者。我们的课程设置涵盖了室内设计的所有领域,包括室内设计手绘,CAD施工图,3D效果图,材料,工艺,预算,风格风水,谈单,酷家乐,SU草图大师,公装别墅设计,让您全面掌握室内设计的核心技能。同时,我们还提供一对一的辅导模式,根据您的需求和进度,量身定制教学计划,让您更快地提升自己的专业水平。我们的学员来自各行各业,他们有的想成为室内设计师以解决自己的居住环境问题,有的想通过学习室内设计提升自己的职业技能,有的则是因为对室内设计充满了热情而选择加入我们。无论你的起点如何,我们都会为你提供平等的学习机会和专业的指导支持,让你的设计才华得到充分的发挥。选择九木室内设计培训,就是选择专业、专注、专一的学习环境。让我们一起踏上室内设计之旅,让你的设计才华闪耀光芒!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852(微信同号)           龙老师:0731-84822319  17775894429(微信同号)在线咨询QQ:1226652874  1006620556九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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怎样培育自己的相对优势

日期: 2018-03-19
作者:
143

某某装饰 10:50:22
你好。我想请教您一个问题可以吗?
修平 10:50:41
你好。您请说。 
某某装饰 11:00:17
我们店面积是130平方。现在有几个样板房。我就是要请教您这个问题,因为在南京,常规的手段都给各个公司用到了极致,所以我想请教您看有没有什么新的手段,我们公司内部的装修还不错,刚刚说的130是指办公面积。公司看起来不像小公司,像个中小型公司。我们目标是一年能200万就不错了。我在南京,我们这竞争非常激烈。我们目前资金上不算很大。在南京做广告是做不起的,动辄几百万一年的。
修平 11:00:24
目前你们的客户来源主要是哪个渠道呢?一年200万元,也就是平均20万元/月,除去两个淡季月份。 
某某装饰 11:08:30
是的。我们现在打折比较厉害。一年200万我们赚的钱还没有我们自己做设计师打工赚的多呢。我们现在考虑的是用什么新手段来开拓业务,在南京普通手段都用上了,效果很一般了,电话,网络,小区,展会,发布会,直通车。等等太多了,都用光了。有4000家公司呢。
修平 11:09:02
现在的家装竞争都是非常激烈的,中小城市也很激烈,不独南京,所谓常规的策略都用尽了,但没有效果,这只是你的看法。 
某某装饰 11:09:42
不是没有效果,我是说付出和回报现在很难成比例。
修平 11:11:02
其实,你所说的渠道,基本上也就是这么多,我们可能一下子很难发现新的渠道,但是不同的渠道建设策略,效果就不一样。 
某某装饰 11:11:09
现在设计师好一点的工资要求太高,我们承受不了,业务员也是一样。有一次我打招聘的时候。那家报纸上有69家公司招人,人才现在也很难找。应该说我目前的人员还是很不错的很敬业。
某某装饰 11:13:23
我们现在在施工上问题不大,基本上客户比较满意,所以目前做的基本上都是回头客。所以我想有新的业务渠道。
修平 11:13:49
我们做家装公司,产生业绩有三个因素,一个是足够多的客户量,一个是签单的成功率,一个是单个工程的签单额。这三方面决定着我们的业绩。那我们做工作,就要从这三方面做起。
但是在做这三个工作之前,我们其实有一个最重要的工作――这就是我们公司的竞争优势,又叫竞争力!竞争力往往会带来客户量,也会提高我们的签单率。所以,竞争优势才是我们发展的第一因素。
某某装饰 11:16:19
对,我就是在想怎么做有区别的竞争力。
修平 11:18:13
那我们目前能做出什么优势呢?你们目前对外宣传时,是怎么说的?
某某装饰 11:18:52
某某装饰 精于设计 专于施工
修平 11:19:08
你们的设计有什么亮点吗?你们的施工有什么过人之处吗? 
某某装饰 11:22:05
我们的设计应该说是没问题的。我手上有个客户在拿我们和另外一家公司做比较,是一套150平的要做欧式的。另外是一家是南京的大公司。他妈妈想定那家,他觉得我的设计好,就是担心我们是新公司没名气,看了我们的样板房,说不上来特别好,也找不出毛病。唯一的是我们的公司没有纯粹的欧式样板房给他们看,他们现在在比较,7家公司目前PK下来只剩我们两家了。我们是7家公司里唯一的一家小公司和新公司。我们现在是小公司的名气,中公司的价格。大公司的服务。
修平 11:24:59
我看了一下,对你们现有的情况有些了解,但是目前你们所说的优势,还是不是优势,顶多你们和别人差不多。 
修平 11:25:39
我们说的优势,分为绝对优势和相对优势。 
绝对优势就是在市场上你是第一的,别人比不上你,这个要做到,是很困难的。 
所以,我们目前要做的就是培育我们自己的相对优势。
修平 11:29:53
如何培育呢?方法有三,一是田忌赛马式的。
这就是重新定位你的客户,不要和大公司竞争,而是和你比你们差的公司竞争,这就显示出你们的优势。 
如果你们总是在和大公司竞争客户,你的优势何在? 
某某装饰 11:31:18
我们现在竞争的就是和大公司抢客户,因为我们和小公司抢,我们比不上小公司的价格啊。我们现在和大公司比起来的话,价格便宜15%以上,设计和施工都不错;我们和小公司比起来的话,我们价格高15%以上,因为我们的材料好,但是小公司很多都成熟了,广告打的吓人啊,我们也不好比啊。很多小公司的价格低的离谱,而且先装修后付款。
所以我们选择和大公司比性价比的方式。和小公司比我们没办法比,我们也发挥不了我们的设计优势。小公司的客户基本上不看设计,光看价格。
但我现在不知道怎么和大公司抢客户,现在很麻烦。
修平 11:35:45
是的,你和大公司竞争能显示出你的价格优势,但这也是许多和你一样的中小型公司正在做的,他们也都在和大公司抢客户。 
修平 11:39:54
我们培育相对优势还有第二个方法,那就是通过我们的简单组合,培育出让客户感到你们有优势的地方,就是更注重是人的感觉。
修平 11:42:07
我们把家装行业的优势,简单归纳为以下几种:品牌优势、规模优势、人才优势、价格优势、设计优势、施工优势、资本优势、管理优势等。 
某某装饰 11:44:09
我们现在在品牌上是新公司。规模上不算太小,人才上还行,价格上适中也很实在,设计上也可以和大公司比拟,施工上能合格达标,资本上不雄厚,管理上人员不多还能对付的了。
修平 11:45:15
如果这些方面你们只是一般,还没有特色,那么你们可以通过简单的包装和改进,推出你们的相对优势。 
让客户感到你们在某一方面有优势。关于方法,我们在教程当中有详细论述。 
修平 11:47:17
另外一个方法,就是通过简单创新,推出你们比较有特色的服务。这个服务优势虽然不是很大,但也是你们的一个亮点,所以,也是做相对优势的一个方法。比方说,你们想在设计上做出优势,那么业主又凭什么知道你们的设计优势呢?你们可以主推一种你们的特色设计,比如儿童房设计,比如婚房设计。这就是单项设计专家的形象出现。只要在其中一方面,通过运作就可以形成优势。 
某某装饰 11:52:05
这一种我想过,比如做婚房设计专家,包括装修婚房送婚纱摄影的活动,但是这样的话要做广告宣传,至少在南京要投资下去10万广告才会有一点影响。
修平 11:52:57
是的,广告宣传可以增加你们的品牌影响力,但是目前即使不投广告,也要让客户感到你们的优势。
修平 11:54:53
我们先说的是形成优势,然后再谈宣传和客户渠道。实力在一定程度上决定了我们的发展速度,但我们可以发展自己的客户渠道。如果你们形成了某一方面的优势,那么就有可能为自己带来发展机会。 
修平 11:58:03
现在我们谈客户渠道,因为广告费很高,所以这一块你们不能投入,那怎么办?对你而言,目前比较经济的渠道,可能就是业务员、老客户介绍、和网络了。 
在你们没有自己的优势之前,业务员出去拉客户也是比较困难的,因为凭什么吸引客户啊?所以,在接下来的渠道建设当中,你们应当重点去帮助业务员们,为他们准备沟通工具,准备你们的优势。 
某某装饰 11:59:05
网络是也是要钱的。
修平 12:00:17
之于网络,我想,你们的研究还不深入,有很多方式是可以不花钱,或者少花的。你们想过推广你们的网络吗?也是有很多方式的。 
修平 12:05:54
我看了一下你们的网络,第一,你们下得功夫不够,没有可读性。第二,如果你们的网站有特色,就算是在百度上也能搜到,百度可是免费的啊。当然还有其它的渠道可以推广你们的网络。由于你们的资金实力不够,所以,目前对于你们的客户渠道就相对较少了,所以,你们对其中一两个渠道进行重点建设,结合你们的特色优势,我想完成你们现在的目标是没有问题的。
某某装饰 12:06:33
是的,我们公司才运营一个月,网站也是刚刚建立的。
好的,谢谢你的回答。


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九木动态 / News
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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设计的行业动态和市场趋势。三、课程安排总监班分为以下几个阶段:第一个阶段设计美学基础:手绘,色彩,家具陈设搭配,空间美学等第二个阶段软件:cad施工图,学会独立完成一套完整的施工图,从量房阶段到平面,立面,节点,大样等。第三个家装设计提升:材料,施工现场,施工工艺,预算,风格,风水,家装案例设计等第四个阶段是效果表达提升:草图大师园林景观效果图酷家乐效果图 3d.vary.ps720全景效果图第五个阶段是公装 别墅设计,风格多元化案例公装方案学习学完室内设计总监班的就业方向:从全能方向-单一岗位方向都是可以胜任的。能独挡一面做家装设计师和公装设计师,别墅设计,园林设计全屋定制设计师,3D全景效果图师,园林景观效果图,CAD施工图深化师,园林效果图。
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时间:2022年6月14日分享老师:方芳中国室内装饰协会会员中国一级室内设计装饰美工中国建筑装饰协会高级室内建筑师意大利米兰理工大学室内设计研修清华大学国际酒店设计和设计管理高级研修长沙女设计师协会木兰会高级顾问二十二年从业经验积累,铸就过硬的专业能力。融合东西方艺术美学,为客户带去最前沿的设计理念。作为设计师,从前期设计方案的优化,到后期施工过程中各个环节的把控,直至作品完美落地。作为女性设计师,更深谙每一个细节的人性化体验,打磨每一个空间的亲情表达,深入营造客户家族幸福感。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852           魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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实践班级:22360班实践地址:南湖建材市场实训内容:学习材料,老师在实践过程中教会学员如何做好灯光设计,以及灯具种类,如何运用到我们的设计当中。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852           魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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