某生 19:01:30
你好。请问如何在价格战中突出自己的优势?
修平 19:02:54
你好。如果单纯从价格上，你可以培育两种优势。
一种是相对优势，就是让客户感觉到便宜，但事实上不见得比别人便宜多少。
一般公司推出整体套餐，由于其所包含的很多名牌产品和更多的项目，所以，会让客户感到你很便宜，这时打电话咨询的就比较多，比如有公司推出“31800，精装到你家”，这种广告就能吸引到很多客户。
某生 19:06:24
但是我认为这种拉长产业链的做法,为以后的售后服务造成很多隐患!
修平 19:06:23
还有一种就是绝对优势，如何做到绝对优势呢？可以从三方面来建设，但都不是短期工程，需要一段时间。
修平 19:09:56
绝对优势，一是降低利润率，比如从纯利10%降到8%，或更低，通过加大营销量来增加利润率；二是降低采购成本，当然这也很难做，现在家装公司由于签单小，所以不可能向材料商要到最低价，到厂家去，厂家也不和你合作，除非你做到了很大的量，那就只能做管理成本了。目前，我们无法做到绝对优势，这个很困难。
某生 19:13:22
对,降本很重要。
修平 19:13:43
如果能降，其它公司都降，所以我们要做成在价格上的绝对优势是很困难的。
修平 19:14:05
那就只能做相对优势了。
修平 19:14:39
相对优势还有一个方法，就是采用不同的材料，因为材料不同，单纯从价格上是比不了的。
修平 19:15:08
以上我说的是在价格上与其它公司进行竞争。
修平 19:15:23
但其实，我们要想办法抛开价格战，因为单纯比价格，只能把利润越做越低。
因此，我们就要培育我们其它方面的优势，具体请参见我们的教程，在设计、在施工、在材料、在管理、在品牌、在人才、在店面数量和规模、在销售渠道上取得优势。
建议看《家装公司营销教程销售版》和《家装门诊》当中的相对内容。
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