做套餐出现这样的现象，是很正常的。我想目前你们可能要解决两个问题，一是你们目前做套餐档次不够，而这些客户群都希望提高一个档次，因此你们可以做两档套餐；第二，到品牌店选择的时候，为什么客户愿意选择档次高的呢？这是很正常的心理，每个客户都会希望产品再高档一些，但也有另外一种情况，就是你们的套餐的产品在款式和花色上不能令客户满意，这一块你们要学习并加强。如果客户就是要高档次产品，那你们应当坚持让客户加差价，只有这样才能显示出你们原来的套餐是价格很合理的，是很便宜的，如果你怕客户因为你们不加价而走了，有这种心理你们就处于弱势，因为你们做的套餐一定是在价格上有优势的，你们怕什么。可以让客户自己到别的店去看看，自己去一样一样的统计一下。不要急于让客户订下，要有不降价的决心！ 套餐的利润不能和装修的利润混在一起，按道理，套餐当中的主材、家具的纯利润在10%-15%就可以，除去给设计师、业务员的提成，你们前期有个5%的利润就可以，或者哪怕主材不赚钱，但你们可以借此多签装修单，这样装修部分的利润你还是赚的。如果你们套餐做的很好，那么由于销量比较多，你们就可以向材料商要到更低的价格，这时你们就可以有利润了，因为材料给你再让5%或3%，利润不就出来了吗？如果你指望一个月做两三个套餐，材料商也给你很低的价格，那是不现实的。 你们现在做套餐，不赚钱都可以，但设计师提成是要给的。装修部分有利可图就可以了。...
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最近装修的业主很多都会选择欧式的家装风格。到底什么是欧式风格？不同的家装风格演绎出各种各样的家园风情，蕴含着千姿百态的生活乐趣。而追求简练、明快、浪漫、单纯和抽象的欧式风格，将让你的家园更加单纯、明快和浪漫。 欧式风格分为几种，其中的巴洛克风格于17世纪盛行欧洲，强调线形流动的变化，色彩华丽。它在形式上以浪漫主义为基础，装修材料常用大理石、多彩的织物、精美的地毯，精致的法国壁挂，整个风格豪华、富丽，充满强烈的动感效果。另一种是洛可可风格，其爱用轻快纤细的曲线装饰，效果典雅、亲切，欧洲的皇宫贵族都偏爱这个风格。 欧式风格的细节 欧式的居室有的不只是豪华大气，更多的是惬意和浪漫。通过完美的典线，精益求精的细节处理，带给家人不尽的舒服触感，实际上和谐是欧式风格的最高境界。同时，欧式装饰风格最适用于大面积房子，若空间太小，不但无法展现其风格气势，反而对生活在其间的人造成一种压迫感。当然，还要具有一定的美学素养，才能善用欧式风格，否则只会弄巧成拙。 造型欧式风格很讲究造型。 门的造型设计，包括房间的门和各种柜门，既要突出凹凸感，又要有优美的弧线，两种造型相映成趣，风情万种。 柱的设计也很有讲究，可以设计成典型的罗马柱造型，使整体空间具有更强烈的西方传统审美气息。 壁炉是西方文化的典型载体，选择欧式风格家装时，可以设计一个真的壁炉，也可以设计一个壁炉造型，辅以灯光...
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欧式色彩搭配：金色不适合大面积出现，主要是用于装饰和点缀。白色和银色，表现出低调的调和。深褐色，表现出稳重、素雅。咖啡色与冷金色，表现出奢华感，不盲从，不媚俗的高调。银灰色与黑色，表现出尊贵与大气。金色与米黄色，给人轻快感。米色，休现柔和与闲适、小面积的深色，给人稳固的基调。金色与黑色，最稳妥的搭配方式，黑色面积不宜过大，有压迫感，用白色或者暖调的灰调和。象牙色，淡雅，贵族气质。大面积的卡其色、浅灰色、红色做点缀，体现现代人文清冽风味。黑色、浅金色、红色，给人古典大气的感觉。名称：九木设计培训中心咨询电话：彭老师：0731-84822339 13467515852 在线咨询QQ:1226652874 1006620556 九木教育培训中心官网：http://www.hn9mu.com学校地址：长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼（樟树屋站下车）
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在世界建筑艺术百花园中，中国古代建筑是朵奇葩，它自成体系，独立发展，绵延数千年，直至20世纪初还保持着自己的造型特征和布局规则，并传播影响到东亚等邻近国家。一、中国古代建筑的发展历程中国古代建筑的发展大致经历了原始社会、奴隶社会、以及封建社会的早、中、晚五个历史阶段。大约在奴隶社会的商周时期，开始出现规模较大的宫殿和陵墓，以及以宫、室为中心的大小城市。与此同时，木构架也逐渐成为中国古代建筑的结构方式，随着公元5世纪左右中国进入封建社会后，新的生产关系和中央集权的建立，经济趋于繁荣，社会相对稳定，故而有能力修建起规模空前的宫殿、陵墓、长城、驰道和水利工程等，建筑技术有了很大发展，建筑艺术形态日渐成熟，至汉代时，中国古代建筑的一些典型特征已基本形成，而后经过500多年的发展演变，至唐宋时代中国古代建筑发展到了它的顶峰，出现了当时世界上最大、规划最严密的都城——长安城。到封建晚期的明清时代，中国古建筑在某些方面更趋完美，但同时也走向衰微。著名的明清“北京城”是在元大都城的基础上改、扩建而成，中国古代以宫室为中心的都城规划思想在此得到了最完整、最精彩的体现，其建筑群体布局艺术可谓臻于化境。始于商周时代的中国园林，至明清时也达到了极度的艺术境界，著名的皇家园林有圆明园、颐和园、北海、承德避暑山庄等，私家园林则以江南的苏州、扬州等地最为兴盛，名园佳作不胜枚举。此外，在明清时代，中国各少数民族的...
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英式田园 英式田园家具的家具特点主要在华美的布艺以及纯手工的制作，布面花色秀丽，多以纷繁的花卉图案为主。碎花、条纹、苏格兰图案是英式田园风格家具的永恒的主调。家具材质多使用松木、椿木，制作以及雕刻全是纯手工的，十分讲究。英式田园家具多以奶白象牙白等白色为主，高档的桦木、楸木等做框架，配以高档的环保中纤板做内板，优雅的造型，细致的线条和高档油漆处理，都使得每一件产品像优雅成熟的中年女子含蓄温婉内敛而不张扬，散发着从容淡雅的生活气息，又宛若姑娘十八清纯脱俗的气质，无不让人心潮澎湃，浮想联翩。卧室家具主角当然是床，多以高背床、四柱床为成人用床，可爱的公主床则是乖乖女的梦想天堂，小尺寸的栏杆床则是调皮儿子的最爱，成人床多配以70cm左右高的床头柜和床尾凳方便起居，看空间大小配以恰当大小的或三门或两门或四门的衣柜来收放衣物，当然还有必备的梳妆台，靠窗处可配一休闲椅和小圆或小方几，闲时品一杯香浓的咖啡，想必是一个不错的选择。造型优雅的田园台灯是必不可少的配角。女儿房公主床则可配一个床头柜，小巧的天使台灯，要有一个必不可少的两门小衣柜和学习桌，使得学习和生活更紧凑，不必配专业的梳妆台，可悬挂圆或方镜就好了，墙上可安衣帽钩以方便挂一些小东西，以上需配田园碎花的床品以更好地营造田园气息。男孩房可配一床头柜，粗犷一些的台灯，书桌，小衣柜，壁挂等，不可太女性化，以免性错位，尽量体...
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旧的仿古砖：天然石料的现代仿品，表面有着粗糙质感，不光亮，不耀眼，朴实无华。施工时要留缝隙，特意显示出接缝处的泥土，感受岁月的痕迹。天然板岩：由天然石材粗加工而成，加以斧劈刀凿。它的自然古朴是设计师眼中的最爱，壁炉、踢脚线，哪一样都少不了它。铁艺：这是田园风格材料的精灵，或为花朵，或为枝蔓，或灵动，或纠缠。用上等铁艺制作而成的铁架床、铁艺与木制品结合而成的各式家具，让乡村的风情更本质。百叶门窗：百叶门窗一般可做成白色或原木色拱型，百叶门除了作为普通门的功用，还可以作为隔断使用。墙纸：砖纹、碎花，藤蔓，有着千变万化图案以假乱真的墙纸，给苍白的墙面带来无穷的生命力。贴有花朵图案的墙壁，成了田园牧歌的背景。彩绘：彩绘是家具上或墙壁上手工描绘山水、仕女、花草、抽象文字符号等图案，加之粉饰做旧漆或开裂漆，营造出整体家居的古典浪漫或乡村民俗风格。花色布艺：棉、麻布艺制品的天然质感恰好与乡村风格不事雕琢的追求相契合，而花鸟虫鱼等图案的布艺则更体现出田园特色。材质上本色的棉麻是主流，花色上单色不再流行，各种繁复的花卉植物，鲜活的小动物和明艳的异域风情图案更受欢迎。藤草织物：气质天然、柔软、坚韧的藤制桌椅、储物柜等简单实用的家具，展现了最本质的女性气质，让田园风情扑面而来。芳香花卉：较男性风格的植物不太适合田园风情，最好是选择满天星、薰衣草、玫瑰等有芬芳香味的植物装点氛围。同时将一些干燥的花瓣和香料...
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一、拱形的空间 “地中海装修风格”的建筑特色是，拱门与半拱门、马蹄状的门窗。建筑中的圆形拱门及回廊通常采用数个连接或以垂直交接的 家中的墙面处(只要不是承重墙)，均可运用半穿凿或者全穿凿的方式来塑造室内的景中窗。这是地中海家居的一 个情趣之处。 二、纯美的色彩方案 蓝色与白色，希腊的白色村庄在碧海蓝天下简直是制造梦幻，南意大利的向日葵花田流淌在阳光下的金黄; 蓝与白：这是比较典型的地中海颜色搭配。 黄、蓝紫和绿：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田。 金黄与蓝紫的花卉与绿叶相映，形成一种别有情调的色彩组合十分具有自然的美感。 土黄及红褐：这是北非特有的沙漠、岩石、泥、沙等天然景观颜色。 地中海装修风格的颜色特点就是，无须造作，本色呈现。三、不修边幅的线条白墙的不经意涂抹修整的结果也行成一种特殊的不规则表面。 比较自然，因而无论是家具还是建筑，都形成一种独特的浑圆造型。 地中海风格装修对房间主体的要求： 1、空，大空间;一般以别墅、跃层、或100平以上空间为宜;SOHO、小户型公寓设计难度较高; 2、采光好、低密度小区，或采光好的较高楼层; 3、、天台、阳台更佳，适合做室外景观设计; 4、架剪力墙及砖混结构为宜，因其空间要求开放通透性，所以钢砼...
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在漫长的历史长河中，祖先给我们留下了无数珍贵的文化遗产，无论在古代还是在现代，无论是东方还是西方，都有过许多、璀灿纷呈的艺术流派和设计风格，至今对我们的生活还产生着巨大的影响，一点一滴的渗透我们今天的家庭装饰风格中。这些多元化特征的设计风格有哪些呢，下面是常见的一些设计风格，可共家装时参考。 中国古典风格 以宫廷建筑为代表的中国古典建筑的室内装饰设计艺术风格，气势恢弘、壮丽华贵、高空间、大进深、雕梁画栋、金壁辉煌，造型讲究对称，色彩讲究对比装饰材料以木材为主，图案多龙、凤、龟、狮等，精雕细琢、瑰丽奇巧。但中国古典风格的装修造价较高，且缺乏现代气息，只能在家居中点缀使用。 古埃及风格 古埃及装饰风格简约、雄浑，以石材为主，柱式是其风格之标志，柱头如绽开的纸草花，柱身挺拔巍峨，中间有线式凹槽、象形文字、浮雕等，下面有柱础盘，古老而凝重。光滑的花岗岩是铺地惯用的材料，毛糙的花岗岩小块多用于电视墙主背景上，又称文化墙。 希腊古典风格 神庙建筑体现了希腊古典风格单纯、典雅、和谐的风貌。多立克、爱奥尼克、科林斯是希腊风格的...
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