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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设...
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九木室内设计培训,让你的设计才华闪耀光芒!湖南九木装饰公司成立于2002年,湖南九木设计培训部成立于2006年,有自己的装饰公司实训基地,17年来一直致力于为企业培养和输送高质量设计人才。专业是我们的底气,专注是我们的信仰,专一是我们的态度。我们拥有专业的师资团队,拥有丰富的实战经验,将理论与实践相结合,助您成为室内设计领域的佼佼者。我们的课程设置涵盖了室内设计的所有领域,包括室内设计手绘,CAD...
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作者: 九木教育
发布时间: 2024 - 02 - 23
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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设计的行业动态和市场趋势。三、课程安排总监班分为以下几个阶段:第一个阶段设计美学基础:手绘,色彩,家具陈设搭配,空间美学等第二个阶段软件:cad施工图,学会独立完成一套完整的施工图,从量房阶段到平面,立面,节点,大样等。第三个家装设计提升:材料,施工现场,施工工艺,预算,风格,风水,家装案例设计等第四个阶段是效果表达提升:草图大师园林景观效果图酷家乐效果图 3d.vary.ps720全景效果图第五个阶段是公装 别墅设计,风格多元化案例公装方案学习学完室内设计总监班的就业方向:从全能方向-单一岗位方向都是可以胜任的。能独挡一面做家装设计师和公装设计师,别墅设计,园林设计全屋定制设计师,3D全景效果图师,园林景观效果图,CAD施工图深化师,园林效果图。
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九木室内设计培训,让你的设计才华闪耀光芒!湖南九木装饰公司成立于2002年,湖南九木设计培训部成立于2006年,有自己的装饰公司实训基地,17年来一直致力于为企业培养和输送高质量设计人才。专业是我们的底气,专注是我们的信仰,专一是我们的态度。我们拥有专业的师资团队,拥有丰富的实战经验,将理论与实践相结合,助您成为室内设计领域的佼佼者。我们的课程设置涵盖了室内设计的所有领域,包括室内设计手绘,CAD施工图,3D效果图,材料,工艺,预算,风格风水,谈单,酷家乐,SU草图大师,公装别墅设计,让您全面掌握室内设计的核心技能。同时,我们还提供一对一的辅导模式,根据您的需求和进度,量身定制教学计划,让您更快地提升自己的专业水平。我们的学员来自各行各业,他们有的想成为室内设计师以解决自己的居住环境问题,有的想通过学习室内设计提升自己的职业技能,有的则是因为对室内设计充满了热情而选择加入我们。无论你的起点如何,我们都会为你提供平等的学习机会和专业的指导支持,让你的设计才华得到充分的发挥。选择九木室内设计培训,就是选择专业、专注、专一的学习环境。让我们一起踏上室内设计之旅,让你的设计才华闪耀光芒!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852(微信同号)           龙老师:0731-84822319  17775894429(微信同号)在线咨询QQ:1226652874  1006620556九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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长沙九木设计培训学校告诉你设计人员营销能力培训教材(一)

日期: 2021-12-02
作者:
29

 长沙九木设计培训学校告诉你设计人员营销能力培训教材


第一章   基础培训

第一节 什么是市场营销能力(长沙CAD培训学校--长沙九木设计教育最专业

市场营销是指:市场营销者通过产品、价格、渠道、促销、服务等手段,对市场营销对象(顾客、消费者)进行的有偿活动,从而达到完成市场经营目标的目的。
市场营销能力是指企业把握、适应、影响、完成市场营销活动、追求企业利益最大化的经营能力。
要提高企业的市场营销能力,就必须在市场经营活动中努力提高产品质量、保持合理的产品价格、开拓更为广阔的销售渠道、运用充满诱惑力的促销手段、增加令人满意的服务项目。
企业要提高自身的市场营销能力,就必须具备一系列完善的企业管理体系和市场营销培训体系。
企业进行营销培训的目的在于使企业全体员工高度地认同、并且绝对地服从企业各项管理制度、工作条例。
只有企业全体员工对企业运用的市场营销手段具有了统一的认识,并加以严格执行,企业的市场营销能力才能得到真正地提高。
 
第二节  市场营销手段在家装行业中的作用

众所周知,家庭装饰装修的专业市场崛起于1997年,在其充满了风雨沧桑的发展历程中,由于市场营销理论的介入,从而诞生了一颗璀璨的明星——九木设计
瞩目今日,家装市场群雄逐鹿的局面已被所谓的“四大家族”打破,市场份额已被瓜分殆尽,“四大家族”仍在蚕食着其他弱的小公司,九木装饰设计公司已经成为家装行业中超级巨无霸。九木分为2个部分:九木设计培训部、九木装饰公司工程部。
九木设计培训部门:是专业培养室内设计师的,在长沙室内设计培训学校中是最专业,最权威的室内设计培训学校,连续10年被评为湖南最专业的室内设计培训学校长沙室内设计培训中最具影响力的室内设计学校长沙CAD培训学校中也是最权威,最全面的系统的CAD培训学校,长沙3D培训学校中也牛的3D培训班
纵观九木装饰的发展历程,就会发现:是先进的市场营销理论为九木装饰插上了蓬勃有力的翅膀;大量引进的市场营销专业人才,使九木装饰设计具有了科学的头脑;完善的企业管理体系和市场营销培训体系,使九木装饰工程部拥有了具备强大免疫功能的躯体;科学的头脑、强大、健壮的躯体与蓬勃的翅膀,使九木设计企业成功地完成了第二次腾飞过程。
由此可见,市场营销能力对于家装企业运作的成功与否起着决定性的作用。
九木装饰设计公司企业正是由于成功地运用了正确的市场营销手段,才得以快速提高企业员工的市场营销能力。
因此,要想实现企业的快速提升,成为家装行业真正的龙头企业,就必须加强对企业员工进行高强度的市场营销培训,提高企业全体员工的市场营销能力,进而提高企业在激烈的市场竞争中的竞争能力,从而实现企业作为中国第一家装企业的宏伟目标。
市场营销手段泛指在市场营销过程中所采取的各种正当的措施与行为,它涵盖了企业战略决策体系、设计管理体系、施工管理体系、信息管理体系、财务管理体系、计算机管理体系、市场营销体系、员工激励体系、人才吸纳体系、员工培训体系、技术创新体系、知识共享体系、客户服务体系的建立等内容。
上述体系的建立,是企业实现规范化管理的标志。高度规范的企业管理,将给企业带来强大的竞争能力。
在家装企业市场营销规范化程度普遍较低的情况下,快速提升企业的市场营销能力,将是企业脱颖而出的最佳途径。


第二章    咨询解答培训

本章将重点讲解设计人员在接待客户时应掌握的各种知识。

第一节  客户消费心理分析
    
家庭装修设计人员所面临的客户,是一个比较特殊的消费群体;家庭装修消费同样是一种特殊的消费。
家庭装修消费之所以特殊,关键在于其消费寿命的长期性和多样性。
当客户进行其它消费时,他(她)们能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选,然后才决定是否进行消费。而当客户进行家庭装修消费时,他(她)们不能够在具体的商品面前进行细致的比较和挑选,在他(她)们决定是否进行消费甚或是将工程首期款交给家装公司时,他(她)们所能见到或拿到的不过是一纸合同、工程预算报价单、部分工程施工图纸,所以,客户在进行家庭装修消费时,往往是在臆测中进行的,他(她)们的消费心理上也就必然存在着许多顾虑。
家庭装修设计人员在接待他(她)们时,首先要了解他(她)们的消费心理,然后才能最大限度地满足他(她)们的需求。
那么,他(她)们的消费心理到底是怎样的呢?
当客户进行家庭装修消费时,由于他(她)们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选,所以,设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。
客户在进行家庭装修消费时,由于他(她)们对于家庭装修行业的不了解,致使他(她)们会在前期咨询阶段向设计人员提出大量的问题和见解;从表面来看,他(她)们似乎是在逐渐成为所谓的行家,但是,当你进一步向他(她)们讲解设计意图时,他(她)们所表现出来的无知,将会使你捧腹不止。
如果你是一名纯属外行的家庭装修消费者,那么,你将会怎样进行家庭装修消费呢?
我想,你很有可能会象他(她)们一样,先把设计人员问个底儿掉,然后去挨家挨户地不停地咨询;当你感到疲惫不堪,再也没有精力去进行更深层次地询问时,你的消费心理又如何呢?
换位思考所带来的绝妙之处就在于角色互换,它能够使人们设身处地地为他(她)人进行缜思。
如果我是准备进行家庭装修的消费者,我首先要考虑的是资金使用问题,然后,我会考虑工程质量能否得到保证,再往后,我还会考虑到设计问题;这是一个家庭装修消费者标准的思维方式。
因为我的财力是有限的,所以,我很注重设计人员给我的工程预算报价单的总金额,但是,我同样注重施工质量;这就引发了一个矛盾:在家装行业中投资金额完全制约着施工质量的现实条件下,如何才能既不增加资金投入,又能保质保量地完成家庭装修工程呢?
如果我是一名设计人员,我将把客户的全部需求按照其重要性进行顺序排列,即:1、质量;2、价格;3、设计效果。
为什么要进行如此排列呢?
我认为,质量是家庭装修消费生命力的切实保障,价格是客户所能支付得起的费用标准,设计效果是客户追求居住环境美化程度的梦想。客户之所以把价格放在首位,其用意并非是不注重工程质量,而是实在难以承受资金压力;客户难以承受资金压力的事实,反而给我们以提示:如果我们从设计方面解决了投资问题,那么,他(她)们将成为我们真正的客户。
所以,从深入分析客户的真正消费需求出发,我们不难看出,他(她)们的真实消费心理需求顺序只能是:1、质量;2、价格;3、设计效果。
了解了他(她)们的真正消费需求,设计人员也就应该有了相对应的营销策略。

第二节  设计人员回答客户咨询时应遵循的原则(长沙CAD培训最专业的学校九木设计培训学校

在客户进行家装咨询时,我们的设计人员往往是在随着客户的不断发问而进行着机械性回答,这常常是我们设计人员丢失客户的最佳途径。
我们所面对的绝大部分客户,几乎都是对家装行业一无所知的纯外行。设计人员要想尽快地说服客户,就必须详细了解客户的消费心理,善于引导客户的消费心理,从而利用客户尚不成熟的消费心理,达到良好的营销目的。
了解客户的消费心理,我认为,首先应该了解客户前来咨询的目
的。那么,什么是客户前来咨询的目的呢?如果你是外行,你所了解的家装知识一定少之又少,那么,当你面对设计人员的时候,你只能把一些道听途说得来的问题以及你所能想到的问题提出来;如果设计人员采用一问一答的方式,机械地回答这些问题(这是一个非常严重的错误!),那么,当你提不出来更多的问题时,咨询时刻也就结束了。几乎所有快速结束的咨询都是这个原因,所有因为这个原因结束的咨询几乎都是以失败而告终的。如果我们的设计人员能够做到“问一答十甚至问一答二十,乃至三十”,那么,这名设计人员也就塑造了成功的咨询模式。
请记住并深刻理解这样一句话:“你是一名专业的设计人员,不要让客户把你给设计了!” 这是设计人员在回答客户咨询时必须遵循的原则。
总之,如果你在回答客户咨询时遵循了“时时掌握主动”的基本原则,就一定能够在瞬息万变的家装市场上,创建出一块独属自己的领地。

第三节  客户疑难问题解答(长沙3D培训学校首选九木室内设计培训学校

由于家装设计人员面对的是生活层次不同的各色人等,因此,在回答客户咨询时,难免遇上各种各样难以解答的疑难问题。
这些疑难问题的产生,源于绝大多数消费者对家庭装修行业的陌生。这也难怪,家装行业本来就是一个生长中的新兴产业,在其尚属稚嫩的营销管理体系中,存在着许多制约家装行业发展的管理问题。
因此,如何解答好这些疑难问题,是关系到我们的设计人员能否与客户达成合作的关键。

结束语:
   请记住:市场上没有绝对的小单,也没有绝对的大单;小单是设计人员在咨询过程中回答客户疑问时未能深入了解客户消费心理的必然,大单是你营销成功的标志。


名称:九木设计培训中心

咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852

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九木动态 / News
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九木室内设计培训一、课程简介室内设计培训课程是一门综合性很强的学科,它涉及到美学、心理学、环境学等多个领域。本课程旨在培养学员掌握室内设计的基本原理和技能,学会从空间规划、色彩搭配、材料选择等方面入手,打造舒适、美观、实用的室内环境。二、课程目标通过本课程的学习,学员将能够:1.掌握室内设计的基本原理和设计流程;2.学会运用各种设计软件进行室内设计;3.培养学员的创意思维和审美能力;4.了解室内设计的行业动态和市场趋势。三、课程安排总监班分为以下几个阶段:第一个阶段设计美学基础:手绘,色彩,家具陈设搭配,空间美学等第二个阶段软件:cad施工图,学会独立完成一套完整的施工图,从量房阶段到平面,立面,节点,大样等。第三个家装设计提升:材料,施工现场,施工工艺,预算,风格,风水,家装案例设计等第四个阶段是效果表达提升:草图大师园林景观效果图酷家乐效果图 3d.vary.ps720全景效果图第五个阶段是公装 别墅设计,风格多元化案例公装方案学习学完室内设计总监班的就业方向:从全能方向-单一岗位方向都是可以胜任的。能独挡一面做家装设计师和公装设计师,别墅设计,园林设计全屋定制设计师,3D全景效果图师,园林景观效果图,CAD施工图深化师,园林效果图。
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时间:2022年6月14日分享老师:方芳中国室内装饰协会会员中国一级室内设计装饰美工中国建筑装饰协会高级室内建筑师意大利米兰理工大学室内设计研修清华大学国际酒店设计和设计管理高级研修长沙女设计师协会木兰会高级顾问二十二年从业经验积累,铸就过硬的专业能力。融合东西方艺术美学,为客户带去最前沿的设计理念。作为设计师,从前期设计方案的优化,到后期施工过程中各个环节的把控,直至作品完美落地。作为女性设计师,更深谙每一个细节的人性化体验,打磨每一个空间的亲情表达,深入营造客户家族幸福感。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852           魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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实践班级:22360班实践地址:南湖建材市场实训内容:学习材料,老师在实践过程中教会学员如何做好灯光设计,以及灯具种类,如何运用到我们的设计当中。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852           魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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