某某 21:15:15
你好！
我前期主要想培训一些新业务员过来，但是都吃不了苦，相对于深圳人来说，这边的人比较吃不了苦，我经常在想是不是我的培训方法有问题，我一直身体力行的去带他们。
修平 21:16:45
你好！
这个与你选人有关系，我觉得你最好招聘几个实习设计，带他们去跑，因为他们想学习家装。
某某 21:17:03
某地的市场背景是这样子的，所有的楼盘都是交楼了还有许多没有卖出去的，某地外地人口相当少，很多人买了房后不急着装，基本上都是半年一年的才装修。
修平 21:17:31
这就是目前的入住率不高。
某某 21:18:14
问题是，有时候，我觉得这边的楼盘的销售情况不佳，我经常出去，费尽了一天的力气，找到一两个业主算不错的了。
修平 21:18:36
是的，做家装业务员，最困难的就是寻找客户。目前你做了楼盘调查吗？
某某 21:18:42
做了一些，但是不太详细，只了解了下面积，入住时间，楼盘总户数，交通位置，及配套设施，还有一些发展商情况。当然，在售楼处乔装业主把户型图都拿了回来。
修平 21:20:13
看来你的行动力还是很强的。目前你还没有做全市的楼盘搜索？
某某 21:21:14
我去年到了这边的来的，但是只能这么说，大概的情况我了解，但是像你在王菲那本书所说的那么详细，我就没有做到。苦于不得法，行动力再强也怕是蛮干。
修平 21:22:19
我给你提一个建议，目前你们的招聘也是一个长期过程，短时间不可能迅速招聘到很多人，所以，如果有三四个人，你们就可以很好地开展业务，同时到小区看到有好业务员，高薪挖过来。但你们不能采取散跑的方法，散跑是很难取得效益的，建议你们采取小区营销的方法。前期你们公司在市场上的品牌还不是很响亮，即使做业务，困难也是很大的，所以，以留人为主，逐渐将业务员队伍扩大到10人以上。
某某 21:24:04
是的。我们准备在4月份到5月10号之前，联合五家公司，一起组建一个大型优惠活动。然后我们在各小区驻点，每个小区驻点三天，以请柬的形式请到业主过来我们公司或摆点处。
修平 21:25:52
不过我觉得你们要量自己力量而行，做大型活动是很好，但是如果设计人员不到位，或者说大家还是停留在工程装修的阶段，没有责任心，或者说没有进取心，没有狼性，那么做活动，多半是很难成功的。
修平 21:26:43
如果是驻点，就要长期驻下去，你们前期不要想着一下子就占领很多小区，你们以集中资源，从一个小区开始，把你们所有的资源集中到一个小区，认真做，而不是每个小区干几天，那是很浅显的，不会产生作用。
某某 21:27:17
如果每个小区只摆几天的话，还不如不摆是吗？我们的意思是想先把前期的影响力做出去，像一个广告一样，然后在活动完毕后，我的楼盘调查和业主名单也拿到了，这样子我们再一个一个点的去设好。
修平 21:28:39
你们那样做，叫“干而不深”，或者说叫“围而不歼”。业主名单不是问题，很多拿到业主的电话，但是没有效果。
修平 21:30:33
目前，你们要问一下：我有什么优势？业主凭什么找我们？
修平 21:31:29
我怎么给业主打电话？怎么让业主过来？业主过来以后，在我们这里能看到什么？我们现场能提供什么特色服务？怎么让业主充分相信我们？
修平 21:32:14
所以，你们广泛去设点，是没有用的，只会浪费资金，因为你们不深入。
修平 21:32:32
如何在一个小区业务做最大化？这是需要一定策略的。集中所有资源，精耕细作一个小区。在这个小区做成功，再到其它小区。参考我们的网上内容，在第一个小区做成“签单规模效应”，然后去发展第二个小区；然后用两个小区的签单规模优势，去发展第三个小区；也就是你们以后所做的每个小区，都应该是前几个小区的资源整合。不要只想着去做活动，做活动不成功，只会对自己形成负面的心理，以后做活动就不敢做了。所以，以精心准备。
某某 21:33:05
一个一个做响，是吗？我们这里存在一个问题，因为一个小区，在入伙的时候，顶多装修到三成而已，而某地的楼盘，今年6月份入伙的都只有几百户，最多的600多户，而且还有些没有卖出去，如果我先发展一个小区，那会是一场时间消耗战。
修平 21:38:09
不是，是主要做一个小区，如果其它小区交房，你们还是要过去宣传。其它的策略你们该怎么用还是怎么用，不是光守着这一个小区。
某某 21:38:41
您觉得户外广告的作用大不大？
修平 21:39:08
户外广告的作用能起到形象宣传的作用。对于立即吸引客户的作用不大。当然，如果你们做的是产品广告，也能吸引到很多客户。但产品广告需要经常换内容，也就是说两个月左右就要更新一次。
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