1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案 (2)您选择的价位 我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量 如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算.2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量 在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40无的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公...
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当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。 第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我...
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销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除...销售是一种以结果论英雄的游戏，在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下。 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 (1)询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? (2)假设法： 长沙九木设计教育 http://www.hn9mu.com 假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… ...
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一：跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？ 当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。 第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客...
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”图画是设计师的语言“。手绘是室内设计必不可少的一门课程，虽然随着科技的发展，很多人依赖于电脑，但是电脑制图所需的时间和硬件设备上具有一定的局限性，所以作为一个设计师，如何把自己的创意和灵感记录和描绘出来，如何用画笔及时的与客户交流沟通，成为衡量设计师专业度的标准。魔鬼手绘训练：想要学手绘，九木能用最快最好的方法让你掌握。同时锻炼学员能够一边谈单一边画草图，成单率高，并突显专业性。这也是九木不同与其他机构培养室内设计师的独到之处！名称：九木设计培训中心咨询电话：彭老师：0731-84822339 13467515852 贺老师：0731-84822319 在线咨询QQ:1226652874 1006620556 九木教育培训中心官网：http://www.hn9mu.com学校地址：长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼（樟树屋站下车）
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3D效果图的重要性不仅仅在于图片的协助，大量的3D效果图可以协作成为3D动画，模拟电影效果，完成楼盘项目竣工后的动画场面，其作用是相当重要。所以需要和photoshop做后期处理，Vray配高级渲染器加快渲染速度，增加效果图质量。3D效果图的优点是比其他三维绘图软件更真实，更敏捷。室内设计培训学校 湖南九木设计，专业的室内设计培训学校，理论结合工地实践教学，因为专一所以更专业。从软件到制图，从手绘到设计，完整、全面、实用。同学们将获得最为标准规范的制图方法、最新的设计理念以及最全面的装修知识。 九木教学最突出的特点大量讲授设计技巧和实训项目施工现场，培养学员成为设计师而不是计算机操作员。同样学作图也不等于学设计，设计师具有设计思想，而作图员仅相当于把设计师的设计思想在电脑上表达出来。 名称：九木设计培训中心咨询电话：彭老师：0731-84822339 13467515852 魏老师：0731-84822319 15387487149...
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ps线上课程开课啦，零基础学习，收获多多。收获1：艺术名片制作用制作免掉案例让我们轻松掌握文字的应用，编辑及变换原理。收获2：平面彩图制作通过平面制作让我们轻松掌握渐变色，投影及图层蒙版应用。收获3：海报页制作学习制作海报页，更了解插入图片及特效文字结合的魅力。收获4：图片美化处理图形图像通过调色和滤镜效果的应用，使图像更真实清晰。名称：九木设计培训中心咨询电话：彭老师：0731-84822339 13467515852 魏老师：0731-84822319 15387487149在线咨询QQ:1226652874 1006620556 九木教育培训中心官网：http://www.hn9mu.com学校地址：长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼（樟树屋站下车）
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室内设计行业涉及比较广泛，学习的知识有很多，学习者需要端正态度。要学就好好的学，不要浪费时间和金钱。零基础学室内设计 没有基础，室内设计该从何学起呢？怎么在短时间内学好？ 没有人天生会干嘛，谁不是从不会到会的。 学习是一个循序渐进的过程，没有人可以一步登天的，正所谓“台上一分钟，台下十年功”。学习室内设计也是同一个道理。这一行业要学的知识有很多，学习周期并不短。室内设计师是大家所熟知高薪职业。但是具体是一个怎样的高薪法，因为每个城市的起薪不一样，大城市大公司肯定会高很多，因为毕竟小城市和大城市的客户群体是没法比的。高薪一般是设计师自己业绩和设计师等级决定的，等级越高，设计费越贵，业绩越高，提成越多。还有，作为设计师，经验很重要，只要你技术过硬，待遇自然不会差。 湖南九木教育咨询有限公司是湖南专门做室内设计的培训中心，九木强调以“实践教学为中心”，强调“学员参与施工全过程”，并以实现“学员完全具备就业能力”为办学目标，专注室内设计培训10多年。九木教育承诺包教包会包推荐工作，随到随学，理论与实践相结合，拒绝纸上谈兵，拒绝做软件的搬运工。
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