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2019 - 06 - 14
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19280,19283班手绘 软装班,整体软装设计陈设实训地点:布艺人软装馆时间:6月14日授课老师:九木印偉老师名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852                魏老师:0731-84822319  15387487149在...
2019 - 06 - 13
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18269班现场讲解工装设计要点以及材料用法。各种特色材料的运用地点:海盗船网吧工地实践时间:6月13日授课老师:九木杨程老师名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852                 魏老师:0731-84822319  ...
2019 - 06 - 12
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19276班工地实践地点:湖南印美装饰公司时间:6月5日授课老师:九木杨老师名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874 ...
2019 - 06 - 12
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19276班工地实践,学习工艺以及材料地点:和美星城工地参观,新中式时间:6月5日授课老师:九木杨老师名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1...
2019 - 06 - 03
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人性化是家最贴合的形容词,它需要设计师非常用心去设计每一个细节,为不同居者设想不同的生活场景,考虑不同的生活习惯。那么想要装一个“住起来舒适”的家,需要扣哪些设计细节呢?玄关1、玄关装感应灯,回家自动亮,不用摸黑开灯。2、鞋柜下方悬空10-20cm,经常穿的鞋子,塞进鞋柜下面的空间刚刚好,不会堆在外面乱七八糟。3、换鞋凳一定少不了,特别是家有老人和小孩。4、鞋子捂在柜子里不通风,可以把柜门做成百叶...
2019 - 05 - 30
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19280班手绘写生地点:清溪川.未凡软装馆时间:5月29日授课老师:九木印偉老师授课内容:软装设计班空间实战讲解九木设计教育之艺术人印偉老师与学员之间的学术交流名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-8482...
2019 - 05 - 28
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2019年九木教育6月开班通知:1、半年制室内设计班于5月30日开新班啦,请提前报名预留名额!2、一年制金牌室内设计班于5月30日开新班啦,还有少量名额,请提前报名预留名额!3、CAD白天班于6月10日开新班啦!还有少量名额预定中!9:00上课!4、酷家乐班于6月5日(下周三) 开新班啦,小班制授课,请提前报名预留名额!          ...
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19280,19283班手绘 软装班,整体软装设计陈设实训地点:布艺人软装馆时间:6月14日授课老师:九木印偉老师名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852                魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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人性化是家最贴合的形容词,它需要设计师非常用心去设计每一个细节,为不同居者设想不同的生活场景,考虑不同的生活习惯。那么想要装一个“住起来舒适”的家,需要扣哪些设计细节呢?玄关1、玄关装感应灯,回家自动亮,不用摸黑开灯。2、鞋柜下方悬空10-20cm,经常穿的鞋子,塞进鞋柜下面的空间刚刚好,不会堆在外面乱七八糟。3、换鞋凳一定少不了,特别是家有老人和小孩。4、鞋子捂在柜子里不通风,可以把柜门做成百叶门,怕味道散出来,要么勤刷鞋,要么放一瓶香薰来遮掩下。5、鞋柜边可以留一个插座,用来插烘鞋。餐厅1、餐厅的位置一定要靠近厨房。2、餐边柜记得预留插座,放电饭煲和电热水壶、咖啡机等。3、餐厅面积小可以用卡座设计,节省空间又能增加储物。21、安装吊灯要注意位置,在餐桌的正中间。4、吊灯越低,就餐氛围越好,逯薇老师提到的高度是距离桌面65cm,飞墨君觉得70-90cm也是可以的。5、色温决定了餐厅的温馨程度,建议用3000k左右的色温。客厅1、装壁挂电视记得提前跟水电师傅说要埋管,用于穿线。2、客厅一般大小的,电视背景墙用乳胶漆或壁纸就行了,做整墙柜子太压抑,做石膏线或护墙板装饰又积灰。3、客厅买家具要特别注意尺寸,家具太大会显得很拥挤。4、沙发两侧预留插座,为手机充电;电视背景墙插座一定要留够,电视机、机顶盒、音响、路由器等,插座不够后期只能拉插线板。5、射灯不要太多,看着是美,但平时很少开。32、如果你不是一个勤快人,少在客厅做开放式的柜子。动线尺寸1、玄关柜通常要300-400mm的深度,再加上人下蹲需要600-800mm的空间,玄关通道要1.2米以上才适合装鞋柜。如果小于1.2米,可以用挂衣钩、挂衣杆,或是超薄鞋柜。2、走道标准尺寸:一个人走动600mm,两个人走动900-1200mm。也就是说家具和家具之间的通道要在600mm以上。3 、沙发到茶几300-400mm,沙发到电视...
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19280班手绘写生地点:清溪川.未凡软装馆时间:5月29日授课老师:九木印偉老师授课内容:软装设计班空间实战讲解九木设计教育之艺术人印偉老师与学员之间的学术交流名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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2019年九木教育6月开班通知:1、半年制室内设计班于5月30日开新班啦,请提前报名预留名额!2、一年制金牌室内设计班于5月30日开新班啦,还有少量名额,请提前报名预留名额!3、CAD白天班于6月10日开新班啦!还有少量名额预定中!9:00上课!4、酷家乐班于6月5日(下周三) 开新班啦,小班制授课,请提前报名预留名额!                  5、5月份软装精品班已经报满,请提前报名预留6月份软装精品班名额,小班制授课,名额有限!6、两年制室内设计总监班火热招生中!!!7、720云一对一授课,随到随学!       请报名了的学员做好上课准备,还在咨询等待的学员抓紧时间办理入学,名额有限 赶紧行动吧!www.hn9mu.com报名热线:15387487149地址:长沙雨花区香樟路云集大厦11楼

服务热线 / Service Hotline

0731-84822339

总校地址:湖南省长沙市香樟路255号云集国

际大厦----(樟树屋)公交站

分校地址:长沙理工大学教学点,长沙高云建

材东三区2栋2楼

报名热线:134-6751-5852 

公司总机:0731-8482-2319 

在线QQ:122-6652-874 

洽谈能力的提高与洽谈流程

日期: 2018-03-16
作者:
21

洽谈能力的提高与洽谈流程

意义:迈上洽谈成功的梯子这套方法是结合了多年的洽谈实践并融合*一样人生的阅历加上不断的学习总结出来的经验。也许大家都有不同的成功方式,但是按照这个方式流程去运作会对设计师洽谈有很大的帮助。 

 

提示1:作为一名合格的设计师应具备什么样的素质?(哪几方面?对参加培训的设计师进行提问请他们回答,然后告诉正确的答案。)
1. 高尚品德
2. 敏锐头脑
3. 纯熟技能
4. 广博知识
 
牢记
 
答案:高尚品德,销售人员的机敏,艺术家的修养。(让设计师融汇一个字“诚”) 

 

提示2:提出九木现在一些设计师洽谈中出现的问题。A洽谈没有主线,没有明确目的。首次洽谈——一个陌生的客户坐在你面前他要达到什么目的,而你——设计师要达到什么目的。(提问设计师<找两个>先问问他们对这些总是有没有概念。答案:客户要了解三个达到三个目的:①大概的造价;②什么效果;③设计师(公司)是否可靠(信认度)。
一、    洽谈是一种技巧
二、    客户分类
三、    强化自然(设计师)优势(与众不同)
四、    洽谈成功关键环节(心灵的碰撞)
五、    不断的学习与总结
六、    流程
七、    演练

 

 对设计师要达到三个目的:
①        客户什么需求(内在、表面)
②        承受能力(经济)
③        树立信认感
请大家把以上客户的三个目的与设计师的三个目地“用心”记下来,但做为设计师要明确客户的目的和自己的目的,也就是你一坐下来脑子里就提醒你——我的目的是什么,他(客户)的目的是什么?一个首次洽谈成功与否,就在于设计师能否把这六个目的结合起来——让其到位。我们经常有设计师谈了半天不知在谈什么,浪费了时间,浪费了精力。举一个陈广胜在展会上的例子,同客户谈了一小会巧妙的把客户带的唯一平面图留下了,约客户到店面谈,这样客户就没有与其它公司咨询的余地了(但这里要注意一个问题,就是客户对你已有信认感)。另一位设计师谈了半天,才知道客户年底才拿钥匙,这里也要运用一些技巧来达到你的目的。

 

实例分析:
客 户:A造价的问题——方庄老何的例子B效果——钱红的例子C可靠——单云的例子
设计师:A客户需求——女医生的例子       B承受力——上地廖先生的例子       C树立信认感——张欣的故事 

 

归纳为一首词:
昨夜西风雕碧树,独上高楼,望尽天涯路,衣带渐宽终不悔,为伊消的人憔悴,众里寻她千百度,莫然回首,那人却在灯阑珊处。洽谈客户的过程就象谈恋爱一样(要把客户当成为追求的人)要把内心树立一个信念,只有成功才能成功。 

 

设计师在洽谈过程中的几个注重方面:
①  说话节奏——快慢
②  说话语调——高低 流程受                
③  说话咬字清晰——自信                    
④  形体语言(动作)                       
⑤  形象                                  
⑥  目光——观察其内心
⑦  知之为知之,不知为不知,是知也,用诚感化客户
⑧  少用模糊概念——大概、也许、可能、差不多
⑨  不同类型设计师的洽谈偏重1)   机敏型——靠*服客户2)   广博型——知识的力量3)   技能型——以专业服人4)   交际型——一见如故,建立好感5)   诚实型——以诚代人

 

 客户的几大类型:
①挑剔型   ②教针型   ③品味型   ④专业型   ⑤阔佬型
⑥虚荣型   ⑦比较型   ⑧保守型   ⑨前卫型   ⑩经济型


名称:九木设计培训中心

咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852

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九木动态 / News
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发布时间: 2019 - 05 - 20
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据央视新闻报道,享誉世界的华裔建筑大师贝聿铭5月16日去世,享年102岁。贝聿铭著名作品包括香港中银大厦,法国卢浮宫的玻璃金字塔等。一代华人巨星就此陨落,享年102岁。贝聿铭:“对我来说,中国印记从未完全消失。现在我在美国住了七八十年,仍然觉得自己是中国人。不是很怪吗?我给了自己新的外表,但内心的一切早就存在了。”贝聿铭是一位美籍华人建筑师,1917年4月26日出生于中国广州,祖籍苏州,是苏州望族之后。他17岁高中毕业后,父亲本来希望他赴英国攻读经济学。但是当时的贝聿铭却对建筑设计产生了浓厚的兴趣。他最终选择了赴宾夕法尼亚大学攻读建筑,后转学麻省理工学院攻读建筑工程,27岁时在哈佛大学建筑研究所深造。从哈佛毕业后,贝聿铭开始了自己的建筑职业生涯。70多年来,这位建筑界的华裔奇才为世界带来了各种精彩绝伦的作品。包括卢浮宫的玻璃金字塔、肯尼迪图书馆、华盛顿国家艺术馆东馆、香港中国银行大厦和苏州博物馆等。贝聿铭的作品多以公共建筑和文教建筑为主,被归类为现代主义建筑,善用钢材、混凝土、玻璃与石材,追求建筑融合自然的空间观念。他的建筑作品散布全球,包括中国、法国、美国、德国、日本、澳大利亚、新加坡、加拿大、卢森堡、甚至远至卡塔尔。据粗略统计,贝聿铭设计的大型建筑在百项以上,获奖五十次以上。他在美国设计的近五十项大型建筑中就有二十四项获奖。贝聿铭1979年荣获了美国建筑学会金质奖章,美国建筑学会还把当年定为“贝聿铭年”。此外,他还于1981年获得法国建筑学金奖,1983年获得建筑界的诺贝尔奖——第五届普利兹克奖,1989年获得日本帝赏奖,并于1986年获得里根总统颁发的自由奖章等。                             ...
发布时间: 2019 - 05 - 17
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19276班cad班工地实践地点:万国城Y1栋101室量房时间:5月6日授课老师:九木龚老师九木设计教育之龚老师与学员之间的学术交流名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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2019年九木教育5月开班通知:1、半年制室内设计班于5月15日开新班啦,请提前报名预留名额!2、一年制金牌室内设计班于5月15日开新班啦,还有少量名额,请提前报名预留名额!3、岗前实训班于5月15日开新班啦!材料、工艺、预算、风水风格、谈单技巧等课程,名额有限,请提前报名预留名额!                                           4、3d班火爆报名中,请还在犹豫的同学抓紧时间报名预留名额!5、手绘班于5月15日开班啦,名额有限,请提前报名预留名额!6、5月20日软装精品班火爆报名中,小班授课,名额有限 !7、两年制室内设计总监班火热招生中!!!8、720云一对一授课,随到随学!       请报名了的学员做好上课准备,还在咨询等待的学员抓紧时间办理入学,名额有限 赶紧行动吧!www.hn9mu.com报名热线:15387487149地址:长沙雨花区香樟路云集大厦11楼
发布时间: 2019 - 05 - 14
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色彩的力量:色彩作为设计中的一重要因素,在物理以及心理上双重影响你想到客户的判断力,并在很大程度上能提升产品的商业价值,在不增加成本的前提下,改变色彩的设计,会增加15-30%的利润,这是色彩的力量。色彩学是研究色彩产生,接受及其应用规律的科学色彩的主观三属性包括:色相,饱和度,明度。色彩三属性配色是对立,相连,相生的关系。色彩的客观三属性包括:波长,纯度,亮度空间百搭色色技巧:配色三七分,善用亮点点缀,巧用白色及空间留白,同色系的深浅配,善用黄红蓝。空间五角色:主色、配色、背景色、装饰色、焦点色无彩色:低调,干净,利落------黑,白,深浅不同的灰色,金,银,咖啡以,褐棕色有彩色:红、橙、黄、绿、蓝、紫
发布时间: 2019 - 05 - 13
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19282班工地实践地点:荣盛花园1栋3001量房实践时间:2019年5月12日授课老师:九木杨程老师授课内容:量房实践,安装石膏线工艺,现场看师傅如何安装,所用材料。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852      魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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