设计师如何发挥自身长处 - 长沙室内设计培训 - 长沙室内设计培训、长沙室内设计学校、九木设计教育培训学校
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2018 - 07 - 07
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2018年九木设计教育7月班火爆报名中1.7月9日一年制室内设计金牌班开新班 火爆招生中……2.7月9日半年制室内设计班开新班!!!3.7月9日两年制室内设计总监班开新班 火爆报名中……4.7月9日手绘特训营开新班 !!!5.7月9日岗前实训班开新班 欢迎报名……6.7月12日CAD班开课 还剩少量名额 欢迎抢位!!!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  ...
2018 - 08 - 16
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九木设计教育新锐手绘设计艺术人弟子班--邀你同行!!!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.h...
2018 - 08 - 02
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家居配色实际上就是家居的色彩搭配,色彩搭配是家居装饰中的第一要素。考虑装扮爱家时,一开始就要有一个整体的配色方案,以此确定装修色调和家具以及家饰品的选择。如果能将色彩运用和谐,便可随心所欲地装扮自己的家。这些都离不开基础的配色。配色原则第一条: 空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。第三条:家用配色在没有设计师指导下最...
2018 - 07 - 24
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“匠心者”——《手绘设计青年展》       "图画是设计师的语言"。从家居设计到空间花艺设计,从陈列设计到橱窗设计,可以肯定的是,没有一个设计师是不会画图的。虽然随着科技的发展,很多平面设计图和3D效果图都被用来体现产品设计,但是电脑制图所需的时间和硬件设备上都具有一定的局限性,所以作为一个设计师,如何把自己的创意和灵感记录和描绘出来,...
2018 - 07 - 13
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软装设计师所追求的不仅仅是满足视觉的美观,而是一种品质生活方式的获取。因此,只有以高品质生活方式为出发点,合理搭配家具、布艺、灯具和饰品等软装元素,方能全面满足居住者物质与精神层面的需求。       如果把硬装比作居室的身躯,软装则是其精髓和灵魂所在。室内装饰的最终目的,就是要为人所用,打造出一个满足居住者的物质及精神层面双需求的空间环境。名称:九木设计培...
2018 - 07 - 02
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为了加强学校与装饰公司的合作关系,特安排此次九木教育师生参观学习的机会,进一步加强学生与企业的交流,同时让学生对于当下企业所需人才做一次充分了解,更好的促进就业。下午两点半,九木教育的老师带领全体学员去到艺筑总店进行参观学习。1、公司领导发言艺筑装饰的总经理李伟伟,向九木教育的老师、学生们介绍了艺筑是一个有着18年沉淀的老品牌。同时也以自己多年来的亲身经历给在坐的学员提供了宝贵的意见。王湘苏老师,...
2018 - 06 - 14
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18256班工地实践时间:6月14日 地点:卓越未来城邦授课老师:喻尚坤老师实践内容:木工工艺学习木工注意事项:1、材料要到正规场所购买,切忌贪便宜。 2、较大块的木板材买来后就要锯开风干。 3、木门的上下冒头处要刷油漆,特别是卫生间门的下冒头。 4、卫生间门套的底部要刷一下防水 5、木料的黏合剂中含有害物质甲醛,可以购买涂抹装的甲醛清除剂,施工中...
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2018年九木设计教育7月班火爆报名中1.7月9日一年制室内设计金牌班开新班 火爆招生中……2.7月9日半年制室内设计班开新班!!!3.7月9日两年制室内设计总监班开新班 火爆报名中……4.7月9日手绘特训营开新班 !!!5.7月9日岗前实训班开新班 欢迎报名……6.7月12日CAD班开课 还剩少量名额 欢迎抢位!!!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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家居配色实际上就是家居的色彩搭配,色彩搭配是家居装饰中的第一要素。考虑装扮爱家时,一开始就要有一个整体的配色方案,以此确定装修色调和家具以及家饰品的选择。如果能将色彩运用和谐,便可随心所欲地装扮自己的家。这些都离不开基础的配色。配色原则第一条: 空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。第三条:家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。第四条:厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。第五条:不要深绿色的地砖。第六条:不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会会犯错!第七条:想制造明快现代的家居品味,那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外),尽量使用素色的设计。第八条:天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时,天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。第九条:空间非封闭贯穿的,必须使用同一配色方案。不同的封闭空间,可以使用不同的配色方案。但金色和银色一般不能同时存在,只能在同一空间使用金或银的一种。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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“匠心者”——《手绘设计青年展》       "图画是设计师的语言"。从家居设计到空间花艺设计,从陈列设计到橱窗设计,可以肯定的是,没有一个设计师是不会画图的。虽然随着科技的发展,很多平面设计图和3D效果图都被用来体现产品设计,但是电脑制图所需的时间和硬件设备上都具有一定的局限性,所以作为一个设计师,如何把自己的创意和灵感记录和描绘出来,如何用画笔及时的与客户交流沟通,成为衡量设计师们专业度的重要标准。       为了丰富学生校内活动,加强学生对室内手绘的了解,所以特意举办了这次室内手绘画展。经过一上午的精心布置,手绘设计展初步完成。除了手绘作品,软件班的学生也展出了他们的设计图纸,这又是另外一种风采。下课时间,参观的学生络绎不绝。专业手绘老师印伟与助教老师刘文明画展留影。画展顺利展出,得到了九木学员的一致好评!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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为了加强学校与装饰公司的合作关系,特安排此次九木教育师生参观学习的机会,进一步加强学生与企业的交流,同时让学生对于当下企业所需人才做一次充分了解,更好的促进就业。下午两点半,九木教育的老师带领全体学员去到艺筑总店进行参观学习。1、公司领导发言艺筑装饰的总经理李伟伟,向九木教育的老师、学生们介绍了艺筑是一个有着18年沉淀的老品牌。同时也以自己多年来的亲身经历给在坐的学员提供了宝贵的意见。王湘苏老师,作为艺筑品牌创始人,湖湘设计界的泰斗。给在坐的学员们讲解了从学校到社会这个转折点中,如何把自己变成一个合格的设计师。首先要有掌握好软件等基础性的知识,其次要能够坚持、执着和专注。再有介绍了装饰行业的发展前景,同时也为在坐学员介绍了艺筑装饰的企业文化。2、设计师组长发言艺筑设计师组长蒋老师和张老师,根据自己多年从事设计行业的经历,为在坐学员讲解了在设计这个行业里应该如何提升和发展自己。3、参观公司展厅艺筑设计部的各位设计老师带着各位学员参观艺筑装饰的展厅,每位设计老师都认真的为学生们讲解着展厅的各项材料与材料的用途。4、总结王老师是设计界泰斗,非常荣幸今天所有九木在校学员能亲临现场,倾听王老师的讲话。受益匪浅,设计之路很漫长,但也是很辛苦,很迷茫,坚持之后就是很快乐的过程,同时也感谢艺筑李总的大力支持,相信九木所有的学员未来会更好,就业有王老师和李总的指导,你们会更有动力和方向!加油伙伴们!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦...
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发布时间: 2018 - 06 - 14
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18256班工地实践时间:6月14日 地点:卓越未来城邦授课老师:喻尚坤老师实践内容:木工工艺学习木工注意事项:1、材料要到正规场所购买,切忌贪便宜。 2、较大块的木板材买来后就要锯开风干。 3、木门的上下冒头处要刷油漆,特别是卫生间门的下冒头。 4、卫生间门套的底部要刷一下防水 5、木料的黏合剂中含有害物质甲醛,可以购买涂抹装的甲醛清除剂,施工中要求工人提前一天在木料切口处涂抹,效果比较理想。如果装修完毕后木料仍有异味,可购买喷剂装的甲醛清除剂使用。 6、挑选各种柜门把手也是一项很重要的工作,把手好坏决定着家具的外观,属于点睛之笔,档次低的把手会毁掉整个家具的风格,合适的把手则会提升家具的整体品位,所以不可不查。 7、家具尽量不在现场做,最好到家具厂商哪里去挑选。         8、木工做好之后,要将各种油漆都少量保留一点。后续施工中肯定会破坏一些油漆,正好用这些余料来修补。“勿以善小而不为”。  名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339 13467515852 贺老师:15387487194在线咨询QQ:1226652874 1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)

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设计师如何发挥自身长处

日期: 2018-03-20
作者:
7

(一)、设计师应具备的基本素质。
任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受,都希望与客户的交易谈判获得成功,并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。
首先,设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人,其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中,同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同,通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价,而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解,使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司,不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 

其次,所有的设计师都要学会自我推荐,大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起,但有一点必须慎记:在介绍公司的同时必须进行自我推销,在实际谈判中客户最关心的是价格,工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。
在如今市场竞争日益激烈的情况下,各家公司都在从方方面面下功夫,那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下,如何使客户选择你的公司,选择你作为他们的设计师,就要从我们个人及公司整体优势下手,就要学会如何自我推销,如何添加附加因素,才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。
日常工作中,应避免衣着不整,缺乏精神,避免浑身上下珠光宝气,化妆过重,所给客户带来的第一印象欠佳,失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣,领口、袖口一定要清洁、平整,领带以中性颜色为好,不要太花或太暗。
女设计师不要打扮的太花哨,不要浓妆艳抹,不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。
语言运用是很重要的,在与客户的交谈中,运用热情和充满自信的语言,这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。
抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力,因此在与客户交谈中需要声音洪亮,避免口头禅,避免语速过慢,避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气,更应注意自身的修养,礼貌的行为会促成你的成功。
交谈中要让客户充分表达他的想法,善于聆听客户的谈话,有助于你了解更多的信息,真实想法,亦有助于建立与客户的相互信任;交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 

二、人品与性格
1、积极的人生态度
设计师比谁都应具有积极的人生态度,坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功,视失败为宝贵经验积极总结,愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。
2、持久力
对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求,然后有针对性的接待再访,一定能减轻对方的排斥心理,有耐心的接待三四次,或许客户已在盘算与你合作了。因此,为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。
3、智力
智力,对一个设计师来说是至关重要的,智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础,也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。 
4、圆滑的态度
一个优秀的设计师不止是辩论家,而且是一位能推心置腹的探求出客户需求,并加以恰当应对的高手。
在与客户交谈中,我们是希望对方了解我们的观点,告诉客户我们了解他的需求,并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点,最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的,我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真,而是基于对客户了解,尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重,真实而非虚伪的。
5、可信性
在供大于求的市场状况下,设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言,若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度,这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任,要求设计师必须要有令客户信任的行动,双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告,带来更多的回头客源。 
6、善解人意
口若悬河的人不一定能成为优秀设计师,因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中,而忽略了客户的真实需求,优秀的设计师会不断探询客户的需求,以细腻的感受力和同情心,判断客户的真实需求并加以满足最终成交。
7、想象力
优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力,富于想象力的陈述,不仅能消除户的排斥心理,还能给自己带来满足感和自信心,增强说服力促进交易的成功。
三、设计师应具备的基本肢体语言
眼睛平视对方,眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离,手自然下垂或拿资料,挺胸直立,平稳的坐在椅上,双腿合拢,上身稍前。 

四、设计师应克服的缺点
一次成功的交易,实际上是一系列谈判技巧,经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题,都会影响到其他方面,从而导致失败或不完全成功,所以设计师一定要避免任何一点纰漏。
1、言谈侧重道理
有些设计师习惯于书面化,理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强,达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。
2、语气蛮横
这会破坏轻松自如的交流气氛,增强客户反感心理,会使合理建议不能付诸讨论。
3、喜欢随时反驳
如果设计师不断打断客户谈话,并对每一个异议都进行反驳,会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会,而这种反驳不附带有建议性提案时,反驳仅仅是一时的痛快,易导致客户恼羞成怒中断谈话,这对于双方都是非常遗憾的。
4、谈话无重点
如果你的谈话重点不实际,客户无法察觉或难以察觉你的要求,就无从谈起。所以,谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。
5、言不由衷的恭维
对待客户我们要坦诚相待,由衷的赞同他们对于市场的正确判断,若为求得签单而进行华而不实的恭维,会降低设计师及公司的信誉度,亦会在日后承担由此带来的后果。 
五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理 

(一)、细分市场,选择客户群 
消费者的需求是多种多样的,某一特定的设计方案或价格,不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分,把客户分成若干类型,发现并掌握。
(二)、客户类型及消费心理
1、客户类型
A、分析型.理智型的消费者
这种客户在选择公司时通常比较理性,会从多方面权衡,综合各种因素,往往会咨询很多公司,对价格,质量,服务及自身承受能力等全面考虑,然后才决定是否与你和作。
B、自主型.控制型消费者
此种人思维方式,行为习惯,喜好等都比较固定,很有主见,通常对外界影响不太在意,如对你的公司有兴趣,一般不会跑掉。
C、表现型.冲动型的消费者
这种人通常喜欢新奇,高档的东西,不惜花重金,以显示自己的地位。
E、亲善型.犹豫型的消费者
此种人没有主见,有时甚至不了解自己的需要,行动起来犹豫不决,举棋不定,反复无常

2、消费层次
A、对于分析型、理智型的消费者
通常工薪阶层的居多,这些人既要好的质量.服务,又要低的价位。我们就要突出公司的优势,帮助他们分析自己的情况,分析本公司的优势,消除其顾虑。
B、对于自主型.控制型的消费者
这些人的喜好比较固定,通常对设计有独特的需求,或较高的审美要求,或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来,这些人通常在某一方面很专业,如:艺术方面.建筑方面等。
C、对于表现型.冲动型的消费者
一般要求比较随便,问的比较少,不愿表现出对家装一无所知,可以采取夸张.刺激等方式突出我公司与众不同,来刺激其追求新奇高档的欲望,引导消费完成交易。
D、对于亲善型、犹豫型的消费者
可以宣传公司的特色的同时,了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较,想其所想不到的,让他看清与我们公司合作的价值所在,利益所在,作他的助手。 
(三)、影响和客户合作的因素
1、价格、质量、服务、企业知名度。
2、消费者心理:喜好、收入。
3、社会因素:家庭成员.亲密的朋友.同事.邻居等
(四)、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项
1、完成一次交易的过程
客户拜访.谈判前的准备,处理谈判过程中的异议,完成交易后期服务。
2、电话应答技巧(咨询或反馈)
礼貌用语.语气.语调.语速,仔细聆听,已确定的事项回答要肯定,不确定的事项回答要富有弹性。

3、初次接触的咨询和沟通
A、设计师应具备的谈判知识
首先要了解自己的公司状况,相关的部门。其次是对自己公司的特点,发展目标,工艺过程及其给客户带来的好处,对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握,明确我公司在同行业中的地位,整个市场对我们公司的接受程度有多大,我们的主要对手是谁,双方的优劣势各在何处。
B、交易对象的调查
尽可能详细的了解客户的自然状况如:姓名.年龄.婚否.职业.爱好.背景.经济状况.家庭状况。并了解家庭成员的喜好,行为习惯。
C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找出应变方法,选择其中较好的几种,做到有备无患。
D、条件允许,尽量先与客户约定好见面的时间和地点,以避免浪费时间。
E、会见前注意自己的仪表,整理好自己的头发,衣着要得体。


设计师如何发挥自身长处


六、 面对面的谈判
1、克服沟通障碍及有效沟通技巧
做好细致全面的谈判前准备,见机行事,以适当的话题开始,客观地了解客户的需要,避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值,避免无目的介绍;争取客户的认同,避免“屈客”;要诚实可靠,避免夸张的资料虚报;表现出兴趣和热诚,避免不在乎;提出带有启发生的问题,掌握主动,提供多个选择,避免不择手段。
2、谈判技巧
知已(公司及自身的分析和理解)知彼(客户的行为分析动机)找出双方的关系程度(需要和隐藏的事项,建立双赢的局面)。
3、谈判前准备的八个过程
A、 谈判前的准备。
B、 定立大目标,准备应变方法。
C、 提出带有启发性的问题,深入了解真相。
D、 掌握主动,将顾客的问题变成自己的问题,将自己反对的变成正面利益。
E、 介绍利益。
F、 应付反对。
G、 建立弹性空间。
H、 达成目标。 
七、谈判情景的把握
开场白因情景而定,忌生搬硬套,对顾客的询问不厌其烦,宣传要适度,不夸大其词,注意对方的表情,语言.形体语言等信号。了解顾客的心理,对已确立的原则,回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题,善于给自己创造机会,把握机会,完成交易,控制进退不死缠烂打,为下次谈话留有余地。
八、如何处理异议
异议是客户因某种原因,而对设计方案或公司的制度,价格,提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作,而只是表示尚有些顾虑,想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法:
1、减少异议发生的机会
在谈判过程中客观的了解客户的需要,提供多个选择,着重强调物有所值,以自己表现出来的诚实可靠及热诚,争取得到客户的接纳,避免异议的发生。
2、有效的处理发生的异议
(1)、处理异议的态度
情绪轻松,不可激动,态度真诚,注意聆听,重述问题,谨慎回答,保持亲善,尊重客户,灵活应付。

(2)、处理异议的方法一
当客户提出异议时,找出对方不满意的地方,提出正确观点,并积极列举公司的优势来补偿缺点,具体方法有:
A、质问法
对客户的异议,可直接用为什么来问其理由。
B、对……但是
接受对方的反对,然后转变为反击。
C、举例法
对客户的异议,引用实例予以说明以解除忧虑。
D、充耳不闻法
不完全把对方的话当真,而是转移话题。
E、资料转移法
将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。
F、否定法
对顾客所讲的话予以否定。
G、回音法
如同回音一样将以方的话在重复一次。
(3)、处理异议方法二 

A、报价价格
强调报价与其他公司不同,真正物有所值,正是对方所需要的。
B、报价的竞争对手
强调自己公司报价的准确性,非其他公司所能比。
C、满意的质量与后期服务 
强调公司的承诺,及其给客户带来得全新感受和好处。
D、受到优惠的约束
告诉客户我公司的优惠政策。
E、你们的公司没听过
告诉客户我们公司的势力规模,强调公司的知名度只是客户没注意到。
F、坚持自己的意见
设计师应表现出谦虚的态度,并赞扬对方的见解与成就,然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功的目的。 

G、不做确实回答
设计师可直接提出与所介绍相关的问题,在得到回答为止,或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题,当客户兴致正浓时,可乘机回到交易问题上来。 
H、留待下次
设计师可请客户再加考虑,并约定时间再谈,或可坦诚相问,其失败之处何在?不能使客户满意之处何在?有时反而获得意想不到的成功。
I、已决定不再合作
以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑,着重强调自己公司给客户带来的好处,以后有恰当的时机再加以合作。
J、挖掘新客户
如果客户不想与自己公司合作,但也可以从他处挖掘新的客户,客户介绍客户的渠道,也是你成功的秘诀。 
九、完成交易
谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的,设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。
1、当设计师将方案的细节,报价等情况详细说明后,如果你看到客户突然将眼光集中,表现出认真的神态或沉默的时候,设计师要及时询问成交。
2、听完介绍后,顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的,说明客户已准备成交。 
3、当客户听完介绍后,客户会彼此对望,通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时,应不失时机的终结成交。
4、当介绍结束后,客户会把前倾的身体紧靠椅背,轻轻的吐出一口气,眼睛盯着桌上的文件时,这时设计师应及时成交。
5、当你在介绍过程中,发现客户表现出神经质的举止,如手抓头发,舔嘴唇,面色微红,坐立不安时,说明客户内心的斗争在激烈的进行,设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来,那么成交也就不远了。
6、当客户靠坐在椅上,左顾右盼,突然双眼直视你的话,那表明一直犹豫不绝的人下了决心。
7、当设计师在介绍过程中,客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用,离交易成功就不远。
8、当设计师在介绍过程中,客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。
9、如果以前口若悬河的客户,开始询问一些相关的问题并积极讨论,则表示客户有成交得意向了。
10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题,表明客户有成交的意向了。
11、如果客户低垂脸眼,表现困惑的神态,设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。
12、在设计师介绍完成后,客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时,也表明客户准备成交了。
13、当客户从语言上,想确立价格和付款方法,询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时,说也:‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时,即可和客户谈成交的问题。 
十、有碍成交的言行举止
1、惊慌失措
成交即将到来时,设计师表现出额头微汗、颤抖等,神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。
2、多说无益
既然已经准备成交,说明客户的异议基本得到满意解释,在此关键时刻应谨言慎行,牢记沉默是金,以避免因任意开口导致客户横生枝节,提出新的异议而导致成交失败。
3、控制兴奋的心情
在成交之时,喜怒不形于色是非常重要的,此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。
4、不做否定的发言
在成交的时刻,应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。
5、见好就收
在成交后不要与客户长时间的攀谈,以避免夜长梦多。 

十一、完结方式
1、直接行动完成
确定细节安排付款方法。
2、方案式完结
请客户在各种方案中选择一种。
3、奖赏式完结
提供额外利益,使对方立即采取行动。

十二、售后服务
交易成功了,但后期服务设计师应贯彻始终。

十三、总结
交易谈判是一个系统工程,设计师不能不总结成功的原因和经验,可能这一次只是偶然或孤立的成功,在每次交易完成后,设计师都应做以下总结:


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九木动态 / News
发布时间: 2018 - 07 - 07
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2018年九木设计教育7月班火爆报名中1.7月9日一年制室内设计金牌班开新班 火爆招生中……2.7月9日半年制室内设计班开新班!!!3.7月9日两年制室内设计总监班开新班 火爆报名中……4.7月9日手绘特训营开新班 !!!5.7月9日岗前实训班开新班 欢迎报名……6.7月12日CAD班开课 还剩少量名额 欢迎抢位!!!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 08 - 16
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九木设计教育新锐手绘设计艺术人弟子班--邀你同行!!!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 08 - 02
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家居配色实际上就是家居的色彩搭配,色彩搭配是家居装饰中的第一要素。考虑装扮爱家时,一开始就要有一个整体的配色方案,以此确定装修色调和家具以及家饰品的选择。如果能将色彩运用和谐,便可随心所欲地装扮自己的家。这些都离不开基础的配色。配色原则第一条: 空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。第二条:金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。第三条:家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。第四条:厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。第五条:不要深绿色的地砖。第六条:不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会会犯错!第七条:想制造明快现代的家居品味,那么你就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外),尽量使用素色的设计。第八条:天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜色为深色设计时,天花板必须采用浅色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系者。第九条:空间非封闭贯穿的,必须使用同一配色方案。不同的封闭空间,可以使用不同的配色方案。但金色和银色一般不能同时存在,只能在同一空间使用金或银的一种。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 07 - 24
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“匠心者”——《手绘设计青年展》       "图画是设计师的语言"。从家居设计到空间花艺设计,从陈列设计到橱窗设计,可以肯定的是,没有一个设计师是不会画图的。虽然随着科技的发展,很多平面设计图和3D效果图都被用来体现产品设计,但是电脑制图所需的时间和硬件设备上都具有一定的局限性,所以作为一个设计师,如何把自己的创意和灵感记录和描绘出来,如何用画笔及时的与客户交流沟通,成为衡量设计师们专业度的重要标准。       为了丰富学生校内活动,加强学生对室内手绘的了解,所以特意举办了这次室内手绘画展。经过一上午的精心布置,手绘设计展初步完成。除了手绘作品,软件班的学生也展出了他们的设计图纸,这又是另外一种风采。下课时间,参观的学生络绎不绝。专业手绘老师印伟与助教老师刘文明画展留影。画展顺利展出,得到了九木学员的一致好评!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 07 - 13
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软装设计师所追求的不仅仅是满足视觉的美观,而是一种品质生活方式的获取。因此,只有以高品质生活方式为出发点,合理搭配家具、布艺、灯具和饰品等软装元素,方能全面满足居住者物质与精神层面的需求。       如果把硬装比作居室的身躯,软装则是其精髓和灵魂所在。室内装饰的最终目的,就是要为人所用,打造出一个满足居住者的物质及精神层面双需求的空间环境。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 07 - 02
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为了加强学校与装饰公司的合作关系,特安排此次九木教育师生参观学习的机会,进一步加强学生与企业的交流,同时让学生对于当下企业所需人才做一次充分了解,更好的促进就业。下午两点半,九木教育的老师带领全体学员去到艺筑总店进行参观学习。1、公司领导发言艺筑装饰的总经理李伟伟,向九木教育的老师、学生们介绍了艺筑是一个有着18年沉淀的老品牌。同时也以自己多年来的亲身经历给在坐的学员提供了宝贵的意见。王湘苏老师,作为艺筑品牌创始人,湖湘设计界的泰斗。给在坐的学员们讲解了从学校到社会这个转折点中,如何把自己变成一个合格的设计师。首先要有掌握好软件等基础性的知识,其次要能够坚持、执着和专注。再有介绍了装饰行业的发展前景,同时也为在坐学员介绍了艺筑装饰的企业文化。2、设计师组长发言艺筑设计师组长蒋老师和张老师,根据自己多年从事设计行业的经历,为在坐学员讲解了在设计这个行业里应该如何提升和发展自己。3、参观公司展厅艺筑设计部的各位设计老师带着各位学员参观艺筑装饰的展厅,每位设计老师都认真的为学生们讲解着展厅的各项材料与材料的用途。4、总结王老师是设计界泰斗,非常荣幸今天所有九木在校学员能亲临现场,倾听王老师的讲话。受益匪浅,设计之路很漫长,但也是很辛苦,很迷茫,坚持之后就是很快乐的过程,同时也感谢艺筑李总的大力支持,相信九木所有的学员未来会更好,就业有王老师和李总的指导,你们会更有动力和方向!加油伙伴们!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦...
发布时间: 2018 - 06 - 14
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18256班工地实践时间:6月14日 地点:卓越未来城邦授课老师:喻尚坤老师实践内容:木工工艺学习木工注意事项:1、材料要到正规场所购买,切忌贪便宜。 2、较大块的木板材买来后就要锯开风干。 3、木门的上下冒头处要刷油漆,特别是卫生间门的下冒头。 4、卫生间门套的底部要刷一下防水 5、木料的黏合剂中含有害物质甲醛,可以购买涂抹装的甲醛清除剂,施工中要求工人提前一天在木料切口处涂抹,效果比较理想。如果装修完毕后木料仍有异味,可购买喷剂装的甲醛清除剂使用。 6、挑选各种柜门把手也是一项很重要的工作,把手好坏决定着家具的外观,属于点睛之笔,档次低的把手会毁掉整个家具的风格,合适的把手则会提升家具的整体品位,所以不可不查。 7、家具尽量不在现场做,最好到家具厂商哪里去挑选。         8、木工做好之后,要将各种油漆都少量保留一点。后续施工中肯定会破坏一些油漆,正好用这些余料来修补。“勿以善小而不为”。  名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339 13467515852 贺老师:15387487194在线咨询QQ:1226652874 1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 06 - 28
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1.室内设计行业飞速发展 急需人才 高薪就业 2.我们有自己的装饰公司 理论结合实践,拒绝纸上谈兵,完全真实公司环境进行实训,让学员在实践中提高技能,以培养更符合市场需求的岗位精专设计人才3.专注,专业,专一培养室内设计师,不断研发与室内设计师岗位需求匹配的课程,定期优化教学课程和教学方法。4.师资雄厚:8-10年以上工作经验的设计总监亲自授课,拥有丰富的项目经验与教学经验5.入学签订包教包会协议 ,学会为止!成为大企业定点培训机构,让学员就业更有竞争力,九木教育历经十五年的品牌积淀,品质始终如一6.就业保障:100%推荐就业,就业指导中心与3万家企业建立人才合作关系,免费为学员提供就业服务7.全真案例教学,掌握设计,并能独立完成设计与施工8.参与别墅级项目实训,全流程制作方案项目9.学习AutoCAD 3DMAX软件的操作与应用,学习满足设计公司的制图标准和要求10.项目实训:实战教学、实用教学、实时教学为理论,学习施工工艺和材料,学习并掌握施工中各项环节衔接与搭配,避免重复用工、返工现象。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 06 - 21
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很多业主第一次装修,设计师问你这样要怎么装那要怎么弄得时候都是一脸懵的,根本不知道全屋的布局和设计怎么搞。不用担心,这里特地给你们整理了一份新房装修必备的全屋设计尺寸表,希望可以帮到大家!室内设计不是小事,要注意的问题很多,有些细节可能注意不到,但是会对装修效果和之后的使用造成影响,所以说细节很重要!名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852          贺老师:0731-84822319  在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2018 - 06 - 20
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装修完了,发现少了插座,灯具位置有问题,此类问题出现频率极高,其实这些问题主要还是出在设计师身上,因为前提没有设计到位。其实水电设计是极其重要的环节,装修设计不好只是不好看,但水电路设计出了问题,会带来长期的功能问题,水电设计首先是安全、实用,其次才是装饰效果。那么怎么快速掌握水电路设计呢?许多设计师面对水路电路图系统图就一脸懵逼,像看天书,因为实在很复杂,也没办法直观想象出来内部结构。水电装修注意事项:水路①水路尽量从上走,不要走地上,记住左热右冷的规律。②冷水管的走管在墙内要有1厘米的保护层,热水管的走管在墙内要有1.5厘米的保护层,注意在开槽的时候考虑好,冷热水管的开槽规划好。③瓷砖厚度要考虑进去,特别是装PPR管的时候,以贴好瓷砖的墙面厚度为准,保证管子不会露出来。④买马桶要考虑好马桶的坑距,马桶安装时,不可以用水泥进行安装,需要用硅胶,安装好后要注意保护。⑤洗衣机是上排水还是下排水要考虑好。⑥有关于防水。防水施工时间是在隐蔽工程完工并验收好后,建议使用涂膜防水,一定要保证抹平整,防水层不低于1.8米,有的工人为了偷懒会直接倒在上面,这样是不行的,如果可以,自己动手,工序并不难,主要考认真。在地漏、阴阳角、管道等地方要多做一次防水。在防水施工完毕后,记得左两次蓄水试验。 水电装修注意事项: 电路①开槽横平竖直,别听工人说差不多没关系,以后用起来不方便的时候就不是没关系了。②插座多规划有益无害,多设置一些插座,以免以后出现插板线网的情况,暗盒不要省钱,用质量好的。③灯具尽量考虑双控,比如卧室,门口一个开关,床头一个开关。此外,开关不要安装在门背后。④强弱电要分开,不能在同一根管子里面。⑤PVC电线管内电线截面积不能超过电线管截面积的4/10。⑥卫生间插座要考虑防溅水,开关要有保护盒。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339 ...
发布时间: 2018 - 06 - 14
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虽然已进入夏季,但是也不能耽误了房子装修的进度啊,还是有很多朋友准备装修新房,软装、硬装、各种安装,各种预定,对于一个装修小白来说,完全不知道从何入手,显得有些手忙脚乱了,那么到底该从哪里开始?中间的顺序又是怎么样的?怎么才能不窝工?第一次装修的亲们,绝对值得看一看!我们先来了解一下装修流程,弄清楚流程,根据每一步来做准备就容易多了,请看下图:接下来,我们再来说一说,装修需要提前做哪些准备吧!01设计装修怕俗气,就要先设计。买了房子,大部分人都想装修出自己的风格特点,让自己的家更加符合自己的生活方式,顺应自己的每一个家庭成员,设计的重要性不言而喻,有专业的设计师指导,不但可以实现以上目标,而且降低了买错做错的风险,减少了施工中的浪费,和返工的费工费时,其意义远远大于设计费。设计一套房子,少则几千,多则十几万,但是好的设计师还是炽手可热,排队预约,一稿难求,这就更加验证了设计师的重要性,已经被越来越多的人所认识。02挑选施工队设计好之后,就可以拿着设计图纸找施工队报价,然后进行综合对比,货比三家进行选择,特别说明的是:必须先有设计方案,报价才有比较的意义,否则没有统一的设计方案,价格无可比性。那么问题来了,如何挑选靠谱的施工队?价格可能是决定取舍的最关键的一个因素,但是小编要说的是:请不要只比价格,价格不是唯一的因素,有的客户,特别在意工长挣了你多少钱,所以拼命的还价,压价,但有一个前提是,任何人的商业行为,都必须有一定的利润才能做,离开这个前提,说的再天花乱坠也是白搭,我说的都是实在话。材料,工艺,工地管理,售后质保,人工成本,这些都有可能有差异,所以我说,你不能光比价格,还要看品质。03水电施工水电施工应在户型改造之后进行,在水电施工之前,需提前预定好热水器、厨房橱柜、浴霸、卫浴设备、中央空调这些设备,其中,中央空调需在水电施工之前进场安装,安装时,工长必须在场交底对接(...
发布时间: 2018 - 06 - 12
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室内设计行业有一个怪现象:能做出好设计的人未必能够赚到钱为什么做出完美的设计客户却不买账?似乎“设计”和“签单”是截然分开的两码事其实成功的设计师不仅仅是方案设计的高手同时也是跟客户打交道的高手优秀的室内设计师必须“设计”和“签单”两手都要硬你不仅要学会设计更要学会用设计赚钱下面这些技能你必须知道:1、你就是你自己的品牌  设计师个人就是一个品牌,从你独立谈单开始做设计师的那一刻起,就要知道,你不可能一直在一个公司打工,以后有可能会成立自己的公司或工作室。业主找你签单,多数认可的是你这个人,而不仅仅是公司,做好自己的口碑,维护好你的老客户,以后老客户就能给你介绍更多新客户。所以一个设计师不能只是以单纯打工者的心态去接触客户谈单,要用心对待每一次出征,因为你面对的客户背后有着无数的潜在客户,那才是你作为设计师服务的核心,也是你人生的宝藏。2、注意你的形象  形象永远走在能力的前面,你还没开口说话,客户见到你第一面,是通过你的形象来判断你这个人。想一想,客户能第一眼就看出你是个艺术家或设计师吗?如果不是,就说明你该从发型、衣服、鞋子等方面整体塑造自己了。你的穿着、姿态、表情直接表达了你对美的解读能力,是你独特气质的表现。在设计的职场中,经常会遇到别人因为你穿得太随便,而怀疑你的能力的状况,室内设计师要关注时尚,并让时尚为你所用,认真对待自己形象的人,更有机会签单,赢下谈判,获得信任。3、提升沟通能力  沟通是设计师与业主交流思想和感情的传递和反馈的过程。一个好的设计师,除了具有设计水平还应该是一个沟通高手。一个平面方案和一张高品质的效果图做的再好,如果不能通过你活灵活现、生动形象的专业语言给客户像在大脑中放电影一样卖给客户让他买单,也就是一张废纸。想要提高沟通能力,首先就要多说,你要大胆表达出来,不要怕说错,把每一次说...
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