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2019 - 06 - 14
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2019 - 06 - 13
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2019 - 06 - 12
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2019 - 06 - 03
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2019 - 05 - 30
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2019 - 05 - 28
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2019年九木教育6月开班通知:1、半年制室内设计班于5月30日开新班啦,请提前报名预留名额!2、一年制金牌室内设计班于5月30日开新班啦,还有少量名额,请提前报名预留名额!3、CAD白天班于6月10日开新班啦!还有少量名额预定中!9:00上课!4、酷家乐班于6月5日(下周三) 开新班啦,小班制授课,请提前报名预留名额!          ...
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人性化是家最贴合的形容词,它需要设计师非常用心去设计每一个细节,为不同居者设想不同的生活场景,考虑不同的生活习惯。那么想要装一个“住起来舒适”的家,需要扣哪些设计细节呢?玄关1、玄关装感应灯,回家自动亮,不用摸黑开灯。2、鞋柜下方悬空10-20cm,经常穿的鞋子,塞进鞋柜下面的空间刚刚好,不会堆在外面乱七八糟。3、换鞋凳一定少不了,特别是家有老人和小孩。4、鞋子捂在柜子里不通风,可以把柜门做成百叶门,怕味道散出来,要么勤刷鞋,要么放一瓶香薰来遮掩下。5、鞋柜边可以留一个插座,用来插烘鞋。餐厅1、餐厅的位置一定要靠近厨房。2、餐边柜记得预留插座,放电饭煲和电热水壶、咖啡机等。3、餐厅面积小可以用卡座设计,节省空间又能增加储物。21、安装吊灯要注意位置,在餐桌的正中间。4、吊灯越低,就餐氛围越好,逯薇老师提到的高度是距离桌面65cm,飞墨君觉得70-90cm也是可以的。5、色温决定了餐厅的温馨程度,建议用3000k左右的色温。客厅1、装壁挂电视记得提前跟水电师傅说要埋管,用于穿线。2、客厅一般大小的,电视背景墙用乳胶漆或壁纸就行了,做整墙柜子太压抑,做石膏线或护墙板装饰又积灰。3、客厅买家具要特别注意尺寸,家具太大会显得很拥挤。4、沙发两侧预留插座,为手机充电;电视背景墙插座一定要留够,电视机、机顶盒、音响、路由器等,插座不够后期只能拉插线板。5、射灯不要太多,看着是美,但平时很少开。32、如果你不是一个勤快人,少在客厅做开放式的柜子。动线尺寸1、玄关柜通常要300-400mm的深度,再加上人下蹲需要600-800mm的空间,玄关通道要1.2米以上才适合装鞋柜。如果小于1.2米,可以用挂衣钩、挂衣杆,或是超薄鞋柜。2、走道标准尺寸:一个人走动600mm,两个人走动900-1200mm。也就是说家具和家具之间的通道要在600mm以上。3 、沙发到茶几300-400mm,沙发到电视...
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公司总机:0731-8482-2319 

在线QQ:122-6652-874 

怎样培育自己的相对优势

日期: 2018-03-19
作者:
96

某某装饰 10:50:22
你好。我想请教您一个问题可以吗?
修平 10:50:41
你好。您请说。 
某某装饰 11:00:17
我们店面积是130平方。现在有几个样板房。我就是要请教您这个问题,因为在南京,常规的手段都给各个公司用到了极致,所以我想请教您看有没有什么新的手段,我们公司内部的装修还不错,刚刚说的130是指办公面积。公司看起来不像小公司,像个中小型公司。我们目标是一年能200万就不错了。我在南京,我们这竞争非常激烈。我们目前资金上不算很大。在南京做广告是做不起的,动辄几百万一年的。
修平 11:00:24
目前你们的客户来源主要是哪个渠道呢?一年200万元,也就是平均20万元/月,除去两个淡季月份。 
某某装饰 11:08:30
是的。我们现在打折比较厉害。一年200万我们赚的钱还没有我们自己做设计师打工赚的多呢。我们现在考虑的是用什么新手段来开拓业务,在南京普通手段都用上了,效果很一般了,电话,网络,小区,展会,发布会,直通车。等等太多了,都用光了。有4000家公司呢。
修平 11:09:02
现在的家装竞争都是非常激烈的,中小城市也很激烈,不独南京,所谓常规的策略都用尽了,但没有效果,这只是你的看法。 
某某装饰 11:09:42
不是没有效果,我是说付出和回报现在很难成比例。
修平 11:11:02
其实,你所说的渠道,基本上也就是这么多,我们可能一下子很难发现新的渠道,但是不同的渠道建设策略,效果就不一样。 
某某装饰 11:11:09
现在设计师好一点的工资要求太高,我们承受不了,业务员也是一样。有一次我打招聘的时候。那家报纸上有69家公司招人,人才现在也很难找。应该说我目前的人员还是很不错的很敬业。
某某装饰 11:13:23
我们现在在施工上问题不大,基本上客户比较满意,所以目前做的基本上都是回头客。所以我想有新的业务渠道。
修平 11:13:49
我们做家装公司,产生业绩有三个因素,一个是足够多的客户量,一个是签单的成功率,一个是单个工程的签单额。这三方面决定着我们的业绩。那我们做工作,就要从这三方面做起。
但是在做这三个工作之前,我们其实有一个最重要的工作――这就是我们公司的竞争优势,又叫竞争力!竞争力往往会带来客户量,也会提高我们的签单率。所以,竞争优势才是我们发展的第一因素。
某某装饰 11:16:19
对,我就是在想怎么做有区别的竞争力。
修平 11:18:13
那我们目前能做出什么优势呢?你们目前对外宣传时,是怎么说的?
某某装饰 11:18:52
某某装饰 精于设计 专于施工
修平 11:19:08
你们的设计有什么亮点吗?你们的施工有什么过人之处吗? 
某某装饰 11:22:05
我们的设计应该说是没问题的。我手上有个客户在拿我们和另外一家公司做比较,是一套150平的要做欧式的。另外是一家是南京的大公司。他妈妈想定那家,他觉得我的设计好,就是担心我们是新公司没名气,看了我们的样板房,说不上来特别好,也找不出毛病。唯一的是我们的公司没有纯粹的欧式样板房给他们看,他们现在在比较,7家公司目前PK下来只剩我们两家了。我们是7家公司里唯一的一家小公司和新公司。我们现在是小公司的名气,中公司的价格。大公司的服务。
修平 11:24:59
我看了一下,对你们现有的情况有些了解,但是目前你们所说的优势,还是不是优势,顶多你们和别人差不多。 
修平 11:25:39
我们说的优势,分为绝对优势和相对优势。 
绝对优势就是在市场上你是第一的,别人比不上你,这个要做到,是很困难的。 
所以,我们目前要做的就是培育我们自己的相对优势。
修平 11:29:53
如何培育呢?方法有三,一是田忌赛马式的。
这就是重新定位你的客户,不要和大公司竞争,而是和你比你们差的公司竞争,这就显示出你们的优势。 
如果你们总是在和大公司竞争客户,你的优势何在? 
某某装饰 11:31:18
我们现在竞争的就是和大公司抢客户,因为我们和小公司抢,我们比不上小公司的价格啊。我们现在和大公司比起来的话,价格便宜15%以上,设计和施工都不错;我们和小公司比起来的话,我们价格高15%以上,因为我们的材料好,但是小公司很多都成熟了,广告打的吓人啊,我们也不好比啊。很多小公司的价格低的离谱,而且先装修后付款。
所以我们选择和大公司比性价比的方式。和小公司比我们没办法比,我们也发挥不了我们的设计优势。小公司的客户基本上不看设计,光看价格。
但我现在不知道怎么和大公司抢客户,现在很麻烦。
修平 11:35:45
是的,你和大公司竞争能显示出你的价格优势,但这也是许多和你一样的中小型公司正在做的,他们也都在和大公司抢客户。 
修平 11:39:54
我们培育相对优势还有第二个方法,那就是通过我们的简单组合,培育出让客户感到你们有优势的地方,就是更注重是人的感觉。
修平 11:42:07
我们把家装行业的优势,简单归纳为以下几种:品牌优势、规模优势、人才优势、价格优势、设计优势、施工优势、资本优势、管理优势等。 
某某装饰 11:44:09
我们现在在品牌上是新公司。规模上不算太小,人才上还行,价格上适中也很实在,设计上也可以和大公司比拟,施工上能合格达标,资本上不雄厚,管理上人员不多还能对付的了。
修平 11:45:15
如果这些方面你们只是一般,还没有特色,那么你们可以通过简单的包装和改进,推出你们的相对优势。 
让客户感到你们在某一方面有优势。关于方法,我们在教程当中有详细论述。 
修平 11:47:17
另外一个方法,就是通过简单创新,推出你们比较有特色的服务。这个服务优势虽然不是很大,但也是你们的一个亮点,所以,也是做相对优势的一个方法。比方说,你们想在设计上做出优势,那么业主又凭什么知道你们的设计优势呢?你们可以主推一种你们的特色设计,比如儿童房设计,比如婚房设计。这就是单项设计专家的形象出现。只要在其中一方面,通过运作就可以形成优势。 
某某装饰 11:52:05
这一种我想过,比如做婚房设计专家,包括装修婚房送婚纱摄影的活动,但是这样的话要做广告宣传,至少在南京要投资下去10万广告才会有一点影响。
修平 11:52:57
是的,广告宣传可以增加你们的品牌影响力,但是目前即使不投广告,也要让客户感到你们的优势。
修平 11:54:53
我们先说的是形成优势,然后再谈宣传和客户渠道。实力在一定程度上决定了我们的发展速度,但我们可以发展自己的客户渠道。如果你们形成了某一方面的优势,那么就有可能为自己带来发展机会。 
修平 11:58:03
现在我们谈客户渠道,因为广告费很高,所以这一块你们不能投入,那怎么办?对你而言,目前比较经济的渠道,可能就是业务员、老客户介绍、和网络了。 
在你们没有自己的优势之前,业务员出去拉客户也是比较困难的,因为凭什么吸引客户啊?所以,在接下来的渠道建设当中,你们应当重点去帮助业务员们,为他们准备沟通工具,准备你们的优势。 
某某装饰 11:59:05
网络是也是要钱的。
修平 12:00:17
之于网络,我想,你们的研究还不深入,有很多方式是可以不花钱,或者少花的。你们想过推广你们的网络吗?也是有很多方式的。 
修平 12:05:54
我看了一下你们的网络,第一,你们下得功夫不够,没有可读性。第二,如果你们的网站有特色,就算是在百度上也能搜到,百度可是免费的啊。当然还有其它的渠道可以推广你们的网络。由于你们的资金实力不够,所以,目前对于你们的客户渠道就相对较少了,所以,你们对其中一两个渠道进行重点建设,结合你们的特色优势,我想完成你们现在的目标是没有问题的。
某某装饰 12:06:33
是的,我们公司才运营一个月,网站也是刚刚建立的。
好的,谢谢你的回答。


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发布时间: 2019 - 05 - 20
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据央视新闻报道,享誉世界的华裔建筑大师贝聿铭5月16日去世,享年102岁。贝聿铭著名作品包括香港中银大厦,法国卢浮宫的玻璃金字塔等。一代华人巨星就此陨落,享年102岁。贝聿铭:“对我来说,中国印记从未完全消失。现在我在美国住了七八十年,仍然觉得自己是中国人。不是很怪吗?我给了自己新的外表,但内心的一切早就存在了。”贝聿铭是一位美籍华人建筑师,1917年4月26日出生于中国广州,祖籍苏州,是苏州望族之后。他17岁高中毕业后,父亲本来希望他赴英国攻读经济学。但是当时的贝聿铭却对建筑设计产生了浓厚的兴趣。他最终选择了赴宾夕法尼亚大学攻读建筑,后转学麻省理工学院攻读建筑工程,27岁时在哈佛大学建筑研究所深造。从哈佛毕业后,贝聿铭开始了自己的建筑职业生涯。70多年来,这位建筑界的华裔奇才为世界带来了各种精彩绝伦的作品。包括卢浮宫的玻璃金字塔、肯尼迪图书馆、华盛顿国家艺术馆东馆、香港中国银行大厦和苏州博物馆等。贝聿铭的作品多以公共建筑和文教建筑为主,被归类为现代主义建筑,善用钢材、混凝土、玻璃与石材,追求建筑融合自然的空间观念。他的建筑作品散布全球,包括中国、法国、美国、德国、日本、澳大利亚、新加坡、加拿大、卢森堡、甚至远至卡塔尔。据粗略统计,贝聿铭设计的大型建筑在百项以上,获奖五十次以上。他在美国设计的近五十项大型建筑中就有二十四项获奖。贝聿铭1979年荣获了美国建筑学会金质奖章,美国建筑学会还把当年定为“贝聿铭年”。此外,他还于1981年获得法国建筑学金奖,1983年获得建筑界的诺贝尔奖——第五届普利兹克奖,1989年获得日本帝赏奖,并于1986年获得里根总统颁发的自由奖章等。                             ...
发布时间: 2019 - 05 - 17
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19276班cad班工地实践地点:万国城Y1栋101室量房时间:5月6日授课老师:九木龚老师九木设计教育之龚老师与学员之间的学术交流名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852               魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
发布时间: 2019 - 05 - 14
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2019年九木教育5月开班通知:1、半年制室内设计班于5月15日开新班啦,请提前报名预留名额!2、一年制金牌室内设计班于5月15日开新班啦,还有少量名额,请提前报名预留名额!3、岗前实训班于5月15日开新班啦!材料、工艺、预算、风水风格、谈单技巧等课程,名额有限,请提前报名预留名额!                                           4、3d班火爆报名中,请还在犹豫的同学抓紧时间报名预留名额!5、手绘班于5月15日开班啦,名额有限,请提前报名预留名额!6、5月20日软装精品班火爆报名中,小班授课,名额有限 !7、两年制室内设计总监班火热招生中!!!8、720云一对一授课,随到随学!       请报名了的学员做好上课准备,还在咨询等待的学员抓紧时间办理入学,名额有限 赶紧行动吧!www.hn9mu.com报名热线:15387487149地址:长沙雨花区香樟路云集大厦11楼
发布时间: 2019 - 05 - 14
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色彩的力量:色彩作为设计中的一重要因素,在物理以及心理上双重影响你想到客户的判断力,并在很大程度上能提升产品的商业价值,在不增加成本的前提下,改变色彩的设计,会增加15-30%的利润,这是色彩的力量。色彩学是研究色彩产生,接受及其应用规律的科学色彩的主观三属性包括:色相,饱和度,明度。色彩三属性配色是对立,相连,相生的关系。色彩的客观三属性包括:波长,纯度,亮度空间百搭色色技巧:配色三七分,善用亮点点缀,巧用白色及空间留白,同色系的深浅配,善用黄红蓝。空间五角色:主色、配色、背景色、装饰色、焦点色无彩色:低调,干净,利落------黑,白,深浅不同的灰色,金,银,咖啡以,褐棕色有彩色:红、橙、黄、绿、蓝、紫
发布时间: 2019 - 05 - 13
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19282班工地实践地点:荣盛花园1栋3001量房实践时间:2019年5月12日授课老师:九木杨程老师授课内容:量房实践,安装石膏线工艺,现场看师傅如何安装,所用材料。名称:九木设计培训中心咨询电话:彭老师:0731-84822339  13467515852      魏老师:0731-84822319  15387487149在线咨询QQ:1226652874  1006620556 九木教育培训中心官网:http://www.hn9mu.com学校地址:长沙雨花区香樟路云集国际大厦11楼(樟树屋站下车)
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